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Ya tiene una carrera: ahora necesita un agente | 
Revista: FortuneTema: EmpleoFecha: Mayo 12, 2003 Autor(es): Jeff Hyman |
| Jeff Hyman, emprendedor de 35 años, fundó el año pasado Canal Street, una empresa de talento dedicada al segmento corporativo, que aspira gestionar las carreras de ejecutivos altos y medios, tal como un manager lo haría con una estrella del deporte.
Trabaja con dos agentes más, representando a 35 ejecutivos que ganan entre US$ 125.000 y US$ 600.000 al año, todos en el área de San Francisco y relacionados al campo de la tecnología. Su meta es más que económica: quiere crear un nuevo paradigma en la interacción de empresas y ejecutivos.
A criterio de Hyman, los ejecutivos necesitan ser responsables de sus carreras (después del descenso del boom de Internet los despidos masivos y las contrataciones temporales reinaron en el mercado) pero muchos no saben establecer las conexiones correctas ni están al tanto del know-how. Recurrir a las empresas reclutadoras tampoco sirve, ya que éstas responden a los intereses de las empresas que pagan por el talento.
La empresas actúa como una mezcla de todo, como reclutador, manager y abogado laboral; ayuda a sus clientes a definir lo que quieren y dónde quieren trabajar, los prepara para las entrevistas o los ayuda a lograr aumentos salariales, a dar una mejor impresión entre colegas y jefes o a detectar oportunidades. A cambio recibe el 3% del salario de sus clientes y otro 5% de cualquier otro logro. Aún cuando algunos piensan que esta cantidad es excesiva, quienes se benefician consideran que el servicio vale lo que cuesta. Y frente a algunos escépticos que consideran que el negocio cuenta con un mercado bastante reducido, Hyman expone que su modelo no es más limitado que el negocio de búsqueda de talentos ejecutivos, que representa entre US$ 10 mil y US$ 15 mil millones de dólares.
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Este es el resumen del artículo "Ya tiene una carrera: ahora necesita un agente" publicado en Mayo 12, 2003 en la revista Fortune.
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