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Socios virtuales | 
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| El chileno Nicolás Errázuriz trabajaba con otros dos amigos a mediados del 2001, en un proyecto de un portal de internet de marketplace, justo cuando la era puntocom pasaba por su peor momento. “Íbamos en contrasentido”, recuerda Errázuriz. Sin embargo, seguros de su proyecto, decidieron continuar. Se trata de Iconstruye, un e-marketplace para la gestión de compra-venta y abastecimiento del sector de la construcción en Chile.
La idea surgió de uno de ellos, quien trabajaba en una constructora y notaba la necesidad de estas empresas de automatizar sus procesos de relación con los proveedores. Iconstruye se gestó con un enorme soporte de apoyo y difusión entre las constructoras y proveedores de materiales. “En la era puntocom la idea era expandirse para todos lados y tocar miles de puertas”, dice Errázuriz. “Nosotros optamos por especializarnos en el mercado de la construcción y profundizar en él”.
Por el mercado virtual creado por el chileno pasan US$ 900 millones de los casi US$ 50.000 millones de transacciones entre empresas que internet acogió durante 2005, en la región. Llamado B2B en el argot de internet (por el inglés business to business) se trata de un mercado gigantesco, pero que aún tiene pocos jugadores independientes y rentables, como es el caso de Iconstruye. “Es un tema incipiente que tiene éxito en industrias específicas”, dice Renato Troya, analista de International Data Corporation para América Latina.
Sobre esta misma tendencia, en Colombia también esperan contar con su propio e-marketplace para la construcción. La Cámara Colombiana de Construcción ya entró en conversaciones con Iconstruye para copiar su modelo en ese país. En enero de 2007 se debería realizar la primera transacción entre empresas. También en Brasil los e-marketplaces recién comienzan a verse como algo rentable.
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Este es el resumen del artículo "Socios virtuales" publicado en Julio 2006 en la revista América Economía.
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