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Tiendas deportivas sólo para mujeres | 
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| Heather Shatz, nadadora, ciclista y corredora, gasta cientos de dólares al año en ropa deportiva. Pero Shatz evita las grandes tiendas deportivas, incluso aquellas que han abierto un departamento exclusivo para mujeres, y prefiere ir a Lucy, una tienda para mujeres deportistas, que ofrece pantalones de yoga, ropa interior deportiva, entre otras cosas. “Es alegre, luminosa y exclusiva para mujeres”, señala Shatz, después de pagar US$ 90 por una chaqueta. “La ropa viene en colores femeninos y te sienta mejor”, concluye.
Decididas a satisfacer los gustos de clientes como Shatz, las tiendas de ropa deportiva exclusiva para mujeres están en auge. Por ejemplo, Lucy Activewear está abriendo 25 tiendas anuales. Por su parte, Line Inc. acaba de abrir la cuarta de sus tiendas. Pero las grandes compañías también están interesadas en este segmento. Nike ha abierto 12 tiendas NikeWoman desde 2003, y tiene planificado aumentar las ventas a través de una ciberpágina.
Este segmento está creciendo cada vez más. Por ejemplo, la práctica de yoga creció 18% el año pasado. Las mujeres de entre 25 y 40 años de edad forman parte de todo este auge; sin embargo, también las mujeres mayores están impulsando esta tendencia. De acuerdo con la International Health, Racquet & Sportsclub Association, el número de mujeres inscritas en gimnasios aumentó 51% entre 2000 y 2004. Esto se está reflejando en las ventas de ropa deportiva femenina, que llegaron a US$ 4,9 mil millones en 2004. Según la Asociación de Fabricantes de Equipos Deportivos, las ventas de ropa masculina se mantuvieron igual.
Las mujeres han sido consideradas por lo general como un segmento secundario dentro del mundo de la ropa deportiva. “La industria ha sido manejada por hombres y para hombres”, asegura Matthew Powell, analista de Sports One Source. “Hay cientos de posibles clientes, pero la gran pregunta es con qué frecuencia comprarán las mujeres en este tipo de tiendas. Si existe una buena tienda, las mujeres comprarán con mayor frecuencia”.
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Este es el resumen del artículo "Tiendas deportivas sólo para mujeres" publicado en Junio 12, 2006 en la revista Business Week.
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