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Mejorar las ventas | 
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| ¿Listo para mejorar las ventas… rápidamente? Con nuestro plan de 30 días su negocio llegará a la cima:
1. Mantenga una actitud positiva: por alguna razón, todo el mundo habla sobre la importancia de una buena actitud. Esta constituye siempre un factor decisivo para triunfar en las ventas.
2. Enumere sus objetivos: la mayoría de la gente subestima uno de los recursos más poderosos del planeta, a pesar de que lo tienen entre los oídos. ¿Cuándo fue la última vez que se sentó y tenía una hoja de papel entre las manos con su primer objetivo de primero?
3. Entrar en contacto: la lista para entrar en contacto con nuevos mercados, contadores, quienes toman las decisiones, etc. es interminable: pídale referencias a sus mejores clientes, vaya a ferias comerciales importantes, pide información a sus posibles clientes, pasee, etc.
4. Haga preguntas: a la mayoría de los vendedores les gusta hablar. Pero la mayoría de los clientes prefieren alguien que escuche. Así que, cada vez que conozcamos a alguien, en una reunión o donde sea, procuremos no decir nada de nosotros mismos hasta que sepamos qué hace la otra persona, cuáles son sus intereses, etc.
5. Ofrezca un servicio de primera: los detalles, las pequeñas cosas que hacemos constituyen la gran diferencia. Ha sido comprobado una y otra vez que la razón por la que la mayoría de los clientes no cierran la compra es que sienten que el vendedor no está interesado, no le importa o se muestra indiferente.
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Este es el resumen del artículo "Mejorar las ventas" publicado en Agosto 2006 en la revista Entrepreneur.
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