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Amigos con dinero | 
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| ¿Esta buscando dinero para un nuevo negocio? Empiece por las personas a las que mejor conoce. El primer paso para encontrar un inversionista entre sus allegados es simplemente hacer una lista de nombres (familiares, amigos, etc.). Es preciso buscar gente con la que estemos relacionados o con la que podamos establecer una relación. No rechace a nadie en esta etapa. Si le parece que su lista es muy corta, pídale a un amigo o colega que lo ayude. Luego, evalúe cada persona en los siguientes términos: confianza, capacidad de inversión, experiencia comercial, etc.
Cada candidato puede ser clasificado en: experimentado y preocupado (es preciso aliviar su temor al riesgo), experimentado y analítico (es preciso hacer nuestra presentación lo más profesionalmente posible), inexperimentado y preocupado (debemos preguntarnos si es posible aliviar su temor al riesgo); y, finalmente, inexperimentado y analítico (hay muy poca gente así).
Por otra parte, será mejor planificar de antemano la presentación del negocio. Siga los siguientes pasos: 1. Determine si es mejor pedir el dinero en una conversación casual o en una reunión informal; 2. Escoja un lugar adecuado: mientras más cercana sea la persona, más informal debe ser el lugar; 3. Lleve material de apoyo: fotos del producto, visitas a cierto lugar, etc.
A continuación, algunas ideas para la charla de ventas: 1. Comience presentando la idea. Tras hablar un poco, describa el producto o servicio, y diga por qué cree usted que se venderá (válgase de cualquier material que haya traído); 2. Sea moderado al pedir el dinero: la mayoría de los expertos sugieren ser directo a la hora de pedir un préstamo. Pero cuando se trata de un familiar, es mejor ser un poco indirecto; y, 3. Mantenga el acuerdo a un nivel verbal: esta es una primera conversación, pero habrá otras más importantes.
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Este es el resumen del artículo "Amigos con dinero" publicado en Agosto 2006 en la revista Entrepreneur.
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