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El CEO integrador | 
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| Como un león agazapado a punto de saltar a la caza de una nueva presa, Paolo Rocca sabe cultivar la paciencia para, luego, aprovechar sus oportunidades. Su último zarpazo ocurrió en junio pasado, cuando desembolsó US$ 3.185 millones para comprar la siderúrgica estadounidense Maverick Tube Corporation.
Para Rocca, presidente y CEO de Tenaris, la empresa global que consolida las productoras de tubos sin costura del conglomerado de origen argentino Techint, no es una adquisición más. Con la compra de Maverick Tube, que opera en Estados Unidos, Canadá y Colombia, Tenaris pasará a tener ventas por unos US$ 9.000 millones anuales. Y su participación en los mercados de Estados Unidos y Canadá pasará del 5% actual al 20%. Además, la nueva adquisición le permite a Rocca dar una nueva vuelta de tuerca al juego que mejor juega: el de la integración. Hoy, bajo el paraguas de Tenaris conviven la mexicana Tamsa, las argentinas Siderca y Siat, la brasileña Confab, la venezolana Tavsa/Matesi, la italiana Dálmine, la canadiense Algoma Tubes, la japonesa NKK Tubes y la rumana Silcotub/Donasid. A esa lista se sumará Maverick Tube.
La política de compras y búsqueda de sinergias es lo que permite seguir agigantando un imperio que facturó US$ 11.300 millones durante el año pasado. “Nuestra misión es dar valor real a nuestros clientes rediseñando la cadena de abastecimiento, para reducir riesgos, disminuir costos, incrementar la flexibilidad y acortar el tiempo de respuesta al mercado”, dice Paolo Rocca. “A través de nuestra red global de producción y comercialización y de la implementación de soluciones e-business, nuestro personal está dedicado a la creación de un sistema transparente que integra producción, abastecimiento, distribución y servicio al cliente”.
Para Rocca, de 54 años, esa ambición comercial es la bandera a cuadros de una carrera destinada a extender el imperio familiar. Graduado en Ciencias Políticas en la Universidad de Milán, con un postgrado en la Universidad de Harvard y luego de desempeñarse como director ejecutivo del Banco Mundial, Rocca comenzó a subir peldaños en el conglomerado en 1985, cuando se inició como asistente del presidente del directorio de la Corporación Financiera Techint. Ya en 1990 asumió la conducción ejecutiva del área tubos de Techint, hoy agrupada en Tenaris. Y en 2001, tras la muerte en un accidente de su hermano Agostino, se hizo cargo del rumbo del holding.
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Este es el resumen del artículo "El CEO integrador" publicado en Julio 15, 2006 en la revista América Economía.
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