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El frenesí de IBM | 
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| IBM siempre ha estado detrás de Microsoft en lo que al negocio de programas informáticos se refiere; sin embargo, esta división de la compañía se ha vuelto recientemente uno de los grandes motores del crecimiento de IBM. “Los programas informáticos son no sólo el negocio de IBM que más ha crecido sino, además, el más rentable”, afirma Robert Djurdjevic, de Annex Research.
Esta situación es el producto de un a serie de adquisiciones llevadas a cabo por IBM: el 23 de agosto, IBM anunció sus planes de comprar Internet Security Systems por US$ 1,3 mil millones. Pero ya ha comprado: FileNet, un programa de gerencia de documentos, por US$ 1,6 mil millones; MRO Software, por US$ 750 millones; y, Webify Solutions. En conjunto, estas cuatro compañías podrían aumentar en 5% las ganancias provenientes de la división de programas informáticos.
La compañía ya cuenta con una línea de productos que van desde las bases de datos hasta los programas de colaboración en línea e integración de aplicaciones. “Todo esto nos está permitiendo crecer constantemente y más rápidamente”, asegura Steven A. Mills. “Esto sucedió gradualmente al principio, pero ahora es patente”, concluye.
IBM ha demostrado que puede mejorar sus ventas gracias a las compañías que compra y a su fuerza de ventas de 11.000 personas. Por ejemplo, la compra en 2004 de Candle, fabricante de programas de gerencia de sistemas informáticos, propició el año pasado un aumento de 25% de las ventas de dicho producto.
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Este es el resumen del artículo "El frenesí de IBM" publicado en Septiembre 04, 2006 en la revista Business Week.
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