|
|
El triunfo de David | 
|
| Tras la explosión de la crisis argentina y la dramática caída del consumo, la cadena de supermercados Coto parece erigirse como triunfador ante sus rivales Carrefour, WalMart, Ahold, Casino y Auchan. Esta marca incrementó su participación de mercado y luce una aceptable situación financiera. Las causas del éxito incluyen una política financiera conservadora y una oferta orientada básicamente a alimentos, precios bajos y una variada gama de formatos, lo que le permitió hacer frente al éxodo de consumidores a los almacenes de barrio.
Coto logró pasar de un 13,7% a un 15,9% de participación de mercado, sumando ventas por US$ 700 millones el año pasado. Para los analistas, la clave reside en la capacidad para adaptarse a los tiempos tormentosos y a la habilidad de la cadena para abrir tiendas en buenas ubicaciones con un costo mucho más bajo que el resto. La empresa pudo amortiguar el éxodo de consumidores por su variada oferta de formatos que van desde nueve hipermercados hasta 26 minimercados. Otro elemento clave fue la composición de su oferta (93% de las ventas corresponde a alimentos, el rubro que menos baja en épocas de crisis). La pregunta es si podrá mantener la estrategia una vez que la economía argentina empiece a consolidar su recuperación.
Hasta ahora, el crecimiento de Coto se financió casi totalmente con reinversión (un 70% de los US$ 755 millones invertidos por la empresa entre 1993 y 2001 vino de la propia generación de caja de la cadena y gracias a una mayor eficiencia en el manejo del capital de trabajo). Su política de crecimiento pausado y su bajo costo financiero permitió a Supermercados Coto quedar mejor posicionado frente a la debacle del mercado argentino. Pero la duda de los analistas es si este crecimiento lento y sostenido que le sirvió a Coto en épocas turbulentas no puede convertirse en un freno. Ahora se le presenta una buena oportunidad, la compra de Disco, la segunda cadena del país, con lo cual Coto podría convertirse en el líder del segmento. Todo depende de la decisión de seguir navegando en aguas calmas o arriesgarse a apretar el acelerador.
|
Este es el resumen del artículo "El triunfo de David" publicado en Mayo 2003 en la revista América Economía.
Vea otros artículos publicados en América Economía u otros artículos sobre Industria de comercio y detal.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
