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Establecer una tienda en la India | 
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| La revolución minorista de la India está comenzando. Actualmente, 97% de las ventas al por menor se realizan en pequeñas tiendas familiares, la mayoría de menos de 46 metros cuadrados. Pero ahora, Reliance Industries, el mayor grupo comercial del país, invertirá durante los próximos cinco años US$ 5,5 mil millones en nuevas tiendas. Empezará el 3 de noviembre con 11 tiendas en la ciudad sureña de Hyderabad. Pero las compañías extranjeras también está entrando en el negocio. El gobierno no les permite hacer ventas directas a las personas, pero las compañías extranjeras han descubierto una solución: asociarse con una tienda local. La primera que hizo esto fue Woolworths, de Australia, que se asoció el mes pasado con Tata, la segunda firma de la India.
Las firmas extranjeras se han dado cuenta de que deben moverse rápidamente, sin esperar que el gobierno les permita vender directamente al cliente. Si esperan demasiado, corren el riesgo de dejar el camino despejado para los grandes grupos de la India, como Pantaloon Retail y Spencer’s, que se han estado expandiendo aceleradamente.
El negocio de las ventas al por menor en la India es uno de los más atractivos para las compañías extranjeras. Hay una gran demanda gracias a los esfuerzos gubernamentales por liberalizar la economía. Esto ha generado un PIB de 9% anual. Technopak, una consultora ubicada en Delhi, espera que las ventas al por menor pase de US$ 250 mil millones de hoy en día a US$ 430 mil millones en 2010.
Las ventas al por menor es uno de los grandes sectores de la economía india que no se han abierto a la inversión extranjera. Los intentos por parte de minoristas extranjeros han sido rechazados por sucesivos gobiernos. En los años noventa, la oposición provino de los comerciantes locales. Luego la izquierda política y el cabildeo empresarial lograron rechazar la entrada de las firmas extranjeras. Y el actual gobierno no tiene pensado liberalizar el sector en el futuro próximo. “Necesitamos un modelo que no acabe con los comerciantes actuales”, señala Kamal Nath, ministro de comercio e industria de la India.
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Este es el resumen del artículo "Establecer una tienda en la India" publicado en Noviembre 04, 2006 en la revista The Economist.
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