|
|
Estrategias para combatir a los rivales más baratos | 
|
| Para las compañías es un reto enfrentarse a oponentes con las mismas fortalezas, estrategias y debilidades. Sin embargo, esta obsesión con rivales de su misma talla les impide ver la amenaza de las compañías de bajo costo.
Ignorar a estas compañías es un error porque eventualmente logran hacerse con segmentos enteros de un mercado. Y la guerra de precios no es la solución porque lo único que se consigue es reducir las ganancias sin sacar del negocio a los aspirantes de bajo costo. Así que es mejor seguir otros enfoques.
En este sentido, algunas compañías tratan de diferenciar sus productos (esta estrategia funciona sólo bajo ciertas circunstancias). Otras lanzan un negocio de bajo costo, como lo hicieron muchas aerolíneas en los años noventa. Esta estrategia funciona sólo cuando se crean sinergias.
De hecho, sin una sinergia, es mejor que las compañías se traten de convertir en rivales de bajo costo, una tarea por demás difícil. Siempre habrá cabida para los rivales de bajo costo y para los de categoría. Pero cuánto espacio ocupen dependerá no sólo de la industria sino de las preferencias del cliente y de las estrategias utilizadas por los negocios tradicionales.
|
Este es el resumen del artículo "Estrategias para combatir a los rivales más baratos" publicado en Diciembre 2006 en la revista Harvard Business Review.
Vea otros artículos publicados en Harvard Business Review u otros artículos sobre Estrategia.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
