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Heineken está brillando | 
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| Béisbol y cerveza: ¿hay algo más estadounidense? No si Heineken tiene algo que decir. El pasado marzo, el fabricante holandés de cerveza asaltó las inmensas ganancias de US$ 30 mil millones provenientes de la venta de cerveza light en el mercado estadounidense con su nueva cerveza Premium Light. Diez meses después, la cerveza light de Heineken continúa detrás de Bud y Miller, pero ha causado una gran impresión. Anheuser-Busch reconoce que la caída en sus ventas de cerveza light se debe a la fuerza de la nueva Heineken.
Lo que logró Heineken es crear una cerveza atractiva para el común de los bebedores de cerveza pero sin perder su carácter europeo. Aún más, se vende a un precio premium con respecto a las cervezas nacionales. Una botella de 12 onzas de Heineken Premium Light cuesta US$ 4,25 mientras que la Bud Light cuesta US$ 3,75. Por otra parte, Heineken ha logrado no canibalizar su producto original, que está en el segundo puesto de las cervezas importadas (después de Corona). De hecho, la nueva cerveza parece estarle dando un empujón a la Heineken original.
Una de las mejores ideas de Heineken fue la botella. El vidrio verde y su corto cuello son típicos de Heineken. Y una silueta más delgada y alta le dan un toque moderno y minimalista. “Es un pequeño tesoro que uno quiere tener en su nevera”, señala Harry Schumacher, de Beer Business Daily.
Heineken calcula que ha vendido 510.000 barriles de Premium Light en 2006, 50% más que su proyección original. Pero hay pocas probabilidades de que alcance a Bud Light, que vende más de 40 millones de barriles al año. En todo caso, los analistas creen que Heineken logrará vender más de 1 millón de barriles a finales de 2007.
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Este es el resumen del artículo "Heineken está brillando" publicado en Enero 15, 2007 en la revista Business Week.
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