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Contactos de negocio a go-go | 
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| Las redes rápidas de relaciones (speed-networking) se están haciendo cada vez más frecuentes y están sustituyendo a los famosos reencuentros de ex-alumnos universitarios. Sentados frente a frente, las personas dispuestas en fila deben conversar con otras por espacio de cuatro minutos. Al finalizar el lapso, suena una campana indicando que se debe cambiar de interlocutor y comienza de nuevo la presentación. En algunas horas, se puede tener idea de lo que hacen cincuenta individuos y tal vez encontrar un empleo, lograr algún negocio interesante o hacer un contacto que será de utilidad en un futuro.
Las modalidades varían desde asociaciones, grupos profesionales, reuniones de clubes o chat rooms. Si se prefiere la comodidad de la red, estos eventos son listados en la página Netparty.com y en portales como Ryze.com o LayoffLounge.com.
Algunas pautas a seguir para lograr la mejor primera impresión:
1. Dejar a la otra persona hablar primero: eso le permitirá elaborar mejor su mensaje y hacerlo llegar con mayor exactitud en función de los intereses del otro.
2. Adoptar la posición mental de “hacer algo por el otro”: logrará más tomándose algún tiempo para oír y ayudar que yendo directamente al grano de lo que le interesa o necesita.
3. Preste atención constante a las reacciones que provoca su discurso: registre las expresiones faciales de su oyente para saber cuándo se está desviando su mensaje.
4. Haga seguimiento: Si hace un contacto valioso, asegúrese de llamar o enviar un correo electrónico en las próximas 24 horas.
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Este es el resumen del artículo "Contactos de negocio a go-go" publicado en Junio 2003 en la revista Business 2.0.
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