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¿Qué quieren las mujeres de 35 años? | 
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| Bloomingdale’s Inc. está tras las “madres atractivas”. Así es como la cadena llama a las mujeres de entre 35 y 45 años de edad que está tratando de atraer con sus nuevas tiendas Quotation. Es posible que estas mujeres hayan aumentado una talla después de dar a luz, pero están seguras de que la maternidad no tiene nada que ver con corpulencia.
Otras tiendas han incursionado en este mismo mercado y han fallado. En enero, Gymboree Corp., conocida por su ropa de niños, descontinuó Janeville, su marca para mujeres treintañeras. Poco después, Gap Inc. anunció que cerraría su división de Forth & Towne, destinada al mismo tipo de público. Por otra parte, American Eagle Outfitters está repensando Martin + Osa, una cadena de apenas seis meses.
Pero, ¿por qué Bloomingdale’s cree que prosperará donde tantos han fracasado? La compañía señala que está tratando de atraer una porción de mercado más específica: madres adineradas, suburbanas, casuales e interesadas por la moda. Y se está moviendo rápidamente; de 6 tiendas a mediados de 2006 ha pasado a 16, y espera llegar a 32 en 2008.
Los analistas aprueban este enfoque más limitado: “Uno no sabía quién y para qué compraba la ropa en Forth & Town y Janeville”, afirma Adrienne Tennat, analista de ventas de Friedman, Billings, Ramsey Group Inc. “No estaba claro para quién iba destinada”.
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Este es el resumen del artículo "¿Qué quieren las mujeres de 35 años?" publicado en Abril 02, 2007 en la revista Business Week.
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