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¿Se quiere expandir? | 
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| La mayoría de los emprendedores cuyas compañías crecen significativamente se ven forzados a entrar en mercados foráneos. Para hacerlo bien, tome en cuenta estos consejos.
1. Asegúrese de que es realmente lo que usted quiere: entrar en nuevos mercados significará trabajar mucho más, sobre todo viajar más, y reducirá nuestro control sobre el negocio. A algunas personas les parece que esto no vale la pena. Todo depende de lo que usted esté buscando.
2. Escoja el momento idóneo: la expansión geográfica funciona cuando podemos ocuparnos de más y hay un mayor mercado en otro lugar. Un buen indicador es cuando hemos superado el potencial de nuestro mercado actual.
3. Contar con gente en el lugar: entrar en nuevos mercados significa, por lo general, buscar más empleados, incluyendo gerentes. Antes de expandirse, identifique posibles candidatos o empleados que tengan el potencial de mudarse.
4. Crezca lentamente al principio: crecer demasiado rápido genera muchos problemas. Si usted es bueno gerenciando una tienda y ahora tiene que gerenciar cinco, sólo le podrá dedicar 20% de su tiempo a cada una de estas. Comience añadiendo una o dos oficinas y luego continúe.
5. Gerencie los costos con cuidado: expandirse puede generar más costos que ventas. Busque personal contratado al principio y mantenga los costos abajo y la flexibilidad arriba.
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Este es el resumen del artículo "¿Se quiere expandir?" publicado en Mayo 2007 en la revista Entrepreneur.
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