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Medalla de oro en marketing | 
Revista: IncTema: MarketingFecha: Abril 2007 Autor(es): Max Chafkin |
| ¿Cómo resumir el frenesí publicitario que ya hay alrededor e las Olimpíadas de Beijing 2008? “En pocas palabras, se trata de una orgía”, señala Tom Doctoroff, director ejecutivo para China de JWT, el gigante publicitario. Las grandes compañías globales siempre han aprovechado los beneficios de las Olimpíadas, pero las de Beijing prometen ser más grandes de lo usual. Más de mil millones de chinos verán las olimpíadas por TV, sin mencionar el medio millón de visitantes y el público de cuatro mil millones de personas en todo el mundo. A continuación, unos consejos para quienes están apenas llegando a la fiesta:
1. Pagar por vender: antes de colocar el logotipo de las Olimpíadas en un empaque, cibersitio o publicidad, es necesario pagar un patrocinio. Los patrocinios internacionales, que son administrados por el Comité Olímpico y, desde 2008, por el gobierno chino, pueden llegar a costar hasta US$ 100 millones. La mayoría de estos negocios han sido hechos por las multinacionales. Sin embargo, las compañías más pequeñas pueden cerrar un negocio a nivel nacional.
2. Intercambio: con sólo donar US$ 300.000 en carne de res y cerdo, Maverick Ranch, de Denver, se convirtió en el proveedor oficial de carne del Comité Olímpico de Estados Unidos en 1987. Esta jugada le valió a la compañía una credibilidad instantánea. Wal-Mart, Publix y Kroger le comenzaron a comprar productos.
3. Haga referencias indirectas sobre los juegos: no es necesario ser un patrocinante de las olimpíadas para aprovechar los beneficios de las mismas. También es posible hacer referencias veladas como “Celebra el espíritu del 2008”. Esta táctica ha sido utilizada por compañías como Pepsi, American Express y Nike.
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Este es el resumen del artículo "Medalla de oro en marketing" publicado en Abril 2007 en la revista Inc.
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