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El buscador de amigos accidental | 
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| Andrew Conru no aspiraba a convertirse en un magnate de la industria del sexo. Pero su imperio de US$ 200 millones responde al viejo dicho: “Si no puedes contra ellos, úneteles”. Conru, ingeniero mecánico de Stanford, criado por padres religiosos y el tipo de persona que le sujeta la puerta a todo el mundo, comenzó su primer cibersitio de citas, WebPersonals, a principios de los años noventa. Luego, la vendió en 1995 y empezó de nuevo.
Hoy en día, es propietario de 27 cibersitios que pertenecen a una compañía llamada Various, y que controla el doble de las citas en línea que sus rivales Match.com y Yahoo Personals. Además, sus clientes son más divertidos, porque la mayoría coloca sus propias fotos haciendo el amor. Una vez que has visto a tu posible cita desnuda, es más fácil concentrarte en lo que está diciendo.
De todos los sitios de citas que ha creado Conru (latinos, adultos, asiáticos, judíos, etc.), el mayor se llama AdultFriendFinder (AFF), que produce 60% de las ganancias de Various. Según Conru, la compañía genera US$ 200 millones anuales en ganancias, y ha crecido un promedio de 40% en los últimos nueve años. AFF recibió más de 35 millones de visitas en 2006 y diariamente se registran 75.000 nuevos usuarios. Por otra parte, AFF está entre los 100 cibersitios más populares de Estados Unidos.
Pero, esta vez, Conru no puede vender su negocio y empezar de nuevo, a pesar de que eso es exactamente lo que hubiera hecho hace años si no hubiera caído en el mundo para adultos. No puede vender AFF porque es demasiado grande para cualquier compañía de la industria y es demasiado grosera para otras compañías. Así que, a menos de que se diversifique, Conru está destinado de por vida a permanecer en la industria pornográfica. Pero él está tranquilo con eso. “Nunca pensé que tendría un negocio para adultos”, señala. “Pero la gente es más divertida. Es menos acartonada”.
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Este es el resumen del artículo "El buscador de amigos accidental" publicado en Abril 2007 en la revista Business 2.0.
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