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Schering-Plough se recupera | 
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| En los 25 años que se ha pasado arreglando compañías farmacéuticas, el director ejecutivo de Schering-Plough, Fred Hassan, ha tenido que enfrentar empleados desmoralizados, desanimados y disgustados. El 12 de marzo, se enfrentó a una de las peores muchedumbres de su vida. Schering-Plough acababa de anunciar que compraría Organon BioSciences por US$ 14,4 mil millones. Organon, parte de Akzo Nobel, se estaba preparando para una OPA, y el cambio abrupto dejó desconcertados a sus 19.000 empleados.
Hassan entró a un auditórium repleto, en las oficinas centrales de Organon ubicadas en Oss, Holanda, y compartió su visión de cómo ambas compañías se complementarían entre sí. Al principio, recuerda Hassan, “los asistentes no estaban muy contentos”. Pero cuando se estaba yendo, los ánimos habían cambiado y hubo abundantes aplausos.
Esta anécdota resume todo lo que define a Hassan: negociante, comunicador y creador de consensos. Estas son las mismas cualidades que le permitieron darle un vuelco a Pharmacia, la cual le vendió a Pfizer por US$ 56 mil millones justo antes de entrar a trabajar en Schering en 2003. En aquella época, Schering estaba lidiando con retrasos en la manufactura, una investigación de la SEC, dos demandas por supuesto fraude y la pérdida de la patente de Claritin. Tras unos días de haber asumido el cargo, Hassan les propuso un plan a los inversionistas y empleados: “Estabilizar, reparar, voltear, construir la base y resurgir”. Pero les advirtió que el plan podría tardarse siete años.
Ahora, quienes tuvieron paciencia están disfrutando los beneficios de lo que algunos entendidos de la industria llaman el “Factor Fred”. Este ejecutivo, que nació en Pakistán y vino a Estados Unidos en 1970 para sacar su MBA en Harvard, anunció el 19 de abril que las ventas de Schering durante el primer trimestre había superado en 21% a las ventas durante el mismo período del año pasado. Asimismo, las ganancias aumentaron 55%, para un total de US$ 543 millones. Los resultados incluyen un aumento de 48% en las ventas de fármacos como Vytorin y Zetia, que Schering vende junto a Merck.
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Este es el resumen del artículo "Schering-Plough se recupera" publicado en Mayo 14, 2007 en la revista Business Week.
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