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¡Véndalo! | 
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| Después de todo, los negocios se reducen a una sola cosa: ventas. Esta es la razón por la que fuimos directamente a las fuentes (emprendedores, expertos e, incluso, clientes para saber qué es lo que realmente funciona.
1. Cómo venderles a los hispanos: no asuma que su marketing atrae a los casi 42,7 millones de hispanos del país, que contarán este año con un poder de compra de US$ 863 mil millones. Para atraer a los hispanos hay que conocer su cultura, asegura Joe Zubizarreta, director de operaciones de Zubi Advertising, en Coral Gables, Florida. Entender el idioma no lo es todo. Intégrese a la comunidad, cuente con personal y página Web bilingües. Mindy Charski, trabajadora por cuenta propia, que escribe regularmente sobre marketing para hispanos.
2. Cómo vender un producto costoso: la presentación lo es todo, así que procure que sus productos se vean lo mejor posible. Invierta en una buena fotografía bien sea que esté promoviendo su producto por la Red, un catálogo o volante. Esto genera una respuesta emocional. Si el producto cuenta con una función excepcional, asegúrese de darle relieve. Además, es importante diferenciar nuestro producto con el de la competencia, ofreciendo algo que esta última no ofrezca.
3. Cómo venderles a los adolescentes: los adolescentes se preocupan por la última moda y las marcas más famosas. La mayoría de nosotros se interesa por la calidad y el prestigio que brinda usar una determinada marca. Pero hay tantas marcas, tiendas y opciones que nos aburrimos rápidamente. Antes de ir de compras, reviso las revistas en busca de nuevas tendencias; luego, voy al centro comercial para ver qué está disponible y a qué precio. Cassie Kreitner, estudiante de marketing y periodismo de la Universidad de Syracuse.
4. Cómo vender a través de una red social: ¿quiere que la gente comience a hablar? Pues, esta ya está hablando en línea (foros electrónicos, ciberbitácoras, etc.). Sólo falta que entremos en la conversación. Las redes de socialización en línea permiten hallar y atacar más fácilmente (rápido y gratis) ciertos nichos del mercado. Así que comience a conocer su público. Demuéstrele que usted se preocupa por él. Pero nunca le mienta. La honestidad e integridad le añade mucho valor al negocio. Comience a teclear.
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Este es el resumen del artículo "¡Véndalo!" publicado en Junio 2007 en la revista Entrepreneur.
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