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Evitar problemas en las ferias | 
Revista: IncTema: MarketingFecha: Junio 2007 Autor(es): Christopher Hosford |
| Hoy en día, muchas compañías están volviendo a las ferias comerciales, que casi desaparecieron después de los ataques terroristas y la recesión del 2001. Para aprovechar una feria comercial, hay que prepararse con meses de anticipación. A continuación algunos consejos.
1. Escoger el evento equivocado: en Estados Unidos hay más o menos 14.000 ferias anuales. Algunas de las ferias nacionales no se pueden evitar. Otras, dirigidas a nichos más específicos, atraen a un público más atractivo. La ciberpágina TSNN.com ofrece un directorio muy completo de ferias. Cuando identifique una feria que le interese, pídales a los organizadores información demográfica de los asistentes a sus ferias pasadas.
2. Obsequios para los posibles asistentes: en un estudio realizado en 2004, unos investigadores de la Universidad de Georgia descubrieron que las compañías que enviaban invitaciones formales a los posibles asistentes atraían más público que las que enviaban invitaciones con cupones separables.
3. Señalización: parece una cosa tan simple, pero cuando se trata de ferias comerciales, mientras mayor, mejor. Y asegúrese de que le mensaje sea tan simple como sea posible.
4. Reunirse con el equipo: es importante reunirse cada cierto tiempo durante una feria con el personal para compartir información. Organice reuniones al final de cada día, discuta preguntas particularmente difíciles que hayan hecho los asistentes, y determine qué mensaje pareciera haber surtido el mayor efecto.
5. Seguimiento: hacer un seguimiento y evaluaciones posteriores a la feria es fundamental. Asegúrese de discutir y documentar cualquier error para poderlo evitar en el futuro.
6. Revisar el retorno sobre la inversión: dado que las ferias comerciales son tan caras, es importante revisar las ventas después de las mismas.
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Este es el resumen del artículo "Evitar problemas en las ferias" publicado en Junio 2007 en la revista Inc.
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