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Regalos que vale la pena regalar | 
Revista: IncTema: MarketingFecha: Agosto 2007 Autor(es): Beth Kwon |
| Se supone que los regalos promocionales son una manera fácil de crear reconocimiento y buena voluntad entre los clientes. Las compañías invirtieron en 2006 más de US$ 18,8 mil millones en regalos. Pero muchos negocios fracasan a la hora de regalar productos creativos o bien diseñados, por lo que la mayoría de estos regalos terminan en la basura. Regalar un producto que irá a la basura no es necesariamente perjudicial para una compañía, pero representa una pérdida de dinero.
Para hallar un buen regalo, uno debe “pensar como un poeta”, dice Denis McFarlane, director de Infinitive, una consultora, que hace regalos por un valor de US$ 10.000 anuales. Busque productos atractivos y que ofrezcan un mensaje positivo sobre su producto o marca. No es necesario gastar una fortuna, pero no regale nada que le baje la categoría a su marca. “No queremos nada que sea endeble o que se rompa fácilmente porque esa no es la metáfora que le queremos enseñar al cliente”, señala McFarlane.
1. Colocar el logotipo en los productos: pero evite la tentación de que sea demasiado grande, sobre todo cuando se trate de ropa. Si quiere llamar la atención, coloque un logotipo pequeño sobre un color brillante.
2. Busque productos que sean funcionales: deje de lado los juguetes bonitos pero inútiles y los aparatos que nadie sabe para qué sirven.
3. Piense en pequeño: escoja regalos que puedan ser transportados fácilmente en un portafolio y que no sean descubiertos por los detectores de metal de los aeropuertos. Tome en cuenta a su cliente. Mucha gente se entusiasma con cosas sin pensar en el cliente.
4. Sea inteligente con el empaque: si usa una caja de terciopelo o una caja de piel de culebra para presentar un bolígrafo barato, espere todo tipo de gestos. Además, busque productos hechos con materiales reciclados.
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Este es el resumen del artículo "Regalos que vale la pena regalar" publicado en Agosto 2007 en la revista Inc.
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