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Dentro del mundo secreto del cabildeo | 
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| Uno de los grandes misterios de Washington es exactamente cuánto dinero le pagan las compañías en sus esfuerzos de cabildeo. Es cierto que las compañías deben revelar cuánto gastan en personal dedicado a hacer presión ante los reguladores y congresistas (y la población de este tipo de asesores ha aumentado con creces, lo que sugiere que sus clientes al menos creen que están haciendo un buen negocio). Pero fuera de las firmas de cabildeo y de las juntas directivas, nadie sabe cuánto genera todo ese cabildeo.
Pero, ahora, gracias a información que se ha filtrado a propósito de los últimos escándalos en los que ha estado involucrado el Congreso (casos de congresistas que deslizan medidas particulares en las legislaciones para favorecer ciertas compañías u organizaciones), es posible que por primera vez sepamos un poco de este mundo. Para tal fin, BusinessWeek se asoció con Columbia Books, una editorial que opera un banco de información sobre cabildeo. Ambas compañías analizaron casi 2 mil casos del 2005, el único año del que se tiene información completa. Luego, compararon el dinero que cada compañía recibió con el monto que gastó en cabildeo el año anterior.
Los resultados son impresionantes. En promedio, las compañías produjeron cerca de US$ 28 por cada dólar que gastaron en cabildeo. Y a las compañías que están en la cima les fue mucho mejor: más de 20 compañías obtuvieron US$ 100 o más por cada dólar gastado. Estos son excelentes resultados desde cualquier punto de vista. Por ejemplo, una campaña exitosa de marketing directo sólo rinde US$ 5 por cada dólar gastado.
Claro está, no todas las compañías salen victoriosas. Algunas no obtienen nada a pesar del intenso cabildeo que llevan a cabo. Otras obtienen beneficios sin pagarles un dólar a los asesores. Así que es posible que algunas compañías, en particular las de defensa (que dependen de contratos gubernamentales), obtengan un retorno aún mayor de lo que se cree gracias a sus esfuerzos de cabildeo.
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Este es el resumen del artículo "Dentro del mundo secreto del cabildeo" publicado en Septiembre 17, 2007 en la revista Business Week.
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