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Los fabricantes de PC interesados en la India | 
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| Durante años, vender computadoras en Asia significaba para los fabricantes de PC vender computadoras en China. Pero, últimamente, las ventas en China han empezado a disminuir y los fabricantes están empezando a interesarse en otro mercado asiático: India. Este año, Hewlett-Packard, Dell, Lenovo y Acer anunciaron su interés por este país. De hecho, la India ha despertado el interés no sólo de las corporaciones sino de los consumidores y pequeños negocios. “Los tres segmentos del mercado crecerán entre 25% y 30%”, señala Rajan Anandan, gerente general de Dell en India. “Este es un panorama muy tentador”.
Pero, ¿por qué este cambio? La economía de la India está creciendo 9% anual. Además, el gobierno ha reducido los aranceles de máquinas y partes importadas, lo que permite mantener los precios altos. En los últimos tres años, el promedio de los precios de las PC ha caído de US$ 500 a US$ 350. Así que las ventas de PC en la India continuarán aumentando en 20% anual hasta el 2011, mientras que en China sólo aumentará 14%.
India ha resultado más atractiva para las compañías extranjeras que China. La República Popular está dominada por Lenovo Group, pero HP ha superado algunas compañías locales como HCL Infosystems en la India. Tras entrar en ciudades pequeñas, la compañía estadounidense controla ahora más de 21% del mercado, mientras que HCL controla sólo 13,5%. En marzo, HP abrió una nueva fábrica cerca de Delhi; esta es la segunda fábrica en la localidad. “Hemos ganado mucho impulso”, señala Adrian Koch, vicepresidente senior de HP para el pacífico asiático.
Los rivales de HP están tratando por todos los medios de aprovechar el momento. En agosto, Dell abrió su primera fábrica al sur de la ciudad de Chennai. La compañía espera ventas de US$ 500 millones al año, bastante más que en 2006. Además, Dell lanzará en otoño una nueva máquina diseñada para los clientes locales. Pero Dell abandonará su modelo de ventas directas porque los indios prefieren probar los productos antes de comprarlos.
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Este es el resumen del artículo "Los fabricantes de PC interesados en la India" publicado en Octubre 01, 2007 en la revista Business Week.
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