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La estrella de los celulares | 
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| Pocos pensarían que una sola persona pueda ser capaz de generar el equivalente a la mitad del PIB de su país. Pero el boliviano Marcelo Claure es un ejemplo. Brightstar, la distribuidora de teléfonos celulares que fundó hace 10 años en Estados Unidos, vendió el año pasado más de US$ 3.500, proyecta este año una cifra superior a los US$ 5.000 millones y para 2008 espera vender más de US$ 6.000 millones, mientras el PIB de Bolivia roza los US$ 10.000 millones.
Lo cierto es que Claure dio en el clavo a partir de un negocio que parece tan sencillo como comprar equipos móviles a grandes fabricantes como Motorola, Samsung y Nokia, y venderlos a las operadoras de telefonía en toda América Latina. Pero la realidad es que la cadena de operación de Brightstar es bastante más sofisticada: va desde la personalización de los teléfonos según la necesidad de la telefónica local hasta el manejo de inventario, transporte y almacenamiento de los equipos.
Para Claure, 2007 fue un hito en la historia de Brightstar: afirma que este año la compañía dio el salto y se convirtió en una empresa global, ya que el año pasado ya había iniciado operaciones en Medio Oriente, África y el sudeste asiático. “Terminamos nuestro plan de expansión este año y estamos en 49 países”, dice Claure antes de partir al viejo continente. “Una de nuestras fortalezas es el haber identificado esta industria como una industria global y haber sido capaces de entrar en ella”, dice.
Además, la compañía inyectó otros US$ 500 millones a través de un crédito sindicado. Y como si fuera poco, firmó un acuerdo con Dell para distribuir sus computadoras, dice Claure. Y es que su principal meta para el próximo año es la de diversificarse dentro del mercado de consumer electronics. Su primer paso, y que le servirá de una especie de prueba, fue unirse al Laboratorio de Medios del Massachusetts Institute of Technology (MIT) y al grupo de empresas que promueven “One Laptop Per Child” (una laptop por niño). “Vamos a ser el distribuidor exclusivo del computador ideado por Nicholas Negroponte (fundador del laboratorio del MIT)”, dice Claure.
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Este es el resumen del artículo "La estrella de los celulares" publicado en Septiembre 2007 en la revista América Economía.
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