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Bien posicionado | 
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| Aunque una camiseta no esté constituida de algas, ¿seguirá reduciendo el estrés? Este fue el problema que distrajo a los aficionados al yoga el mes pasado. Las acciones de Lululemon Athletica, una firma canadiense que vende ropa e implementos para hacer yoga, cayeron tras la aparición de un reporte en el que se aseguraba que ningún estudio había conseguido ni rastros de las fibras de algas con las que supuestamente están hechas las camisetas. Lululemon insistió en que sus productos están fabricados con algas.
Pero nada de esto parece haber hecho mella en la devoción de los clientes de Lululemon, que son muchísimos. Según la revista Yoga Journal, 17 millones de estadounidenses practican el yoga y gastan cerca de US$ 3 mil millones al año, de los cuales US$ 500 millones en ropa. “Este es uno de los sectores de mayor crecimiento”, señala Paul Lejuez, analista de Credit Suisse. Lululemon, con ventas de US$ 66 millones en el último trimestre, es la marca más conocida.
Las acciones de Lululemon se dispararon tras su oferta pública inicial en julio. En octubre, la compañía valía US$ 4 mil millones. Algunos rivales, como Victoria’s Secret, American Eagle y Nike entraron al negocio recientemente. Pero Lululemon cree que tiene la fórmula del éxito. Diseña sus propios productos y los vende casi todos en sus propias tiendas, donde se reúnen grupos locales de yoga, profesores de yoga conocidos, etc.
Bob Meers, presidente ejecutivo, compara la posición de Lululemon con la de Reebok a principios de los años ochenta. Dicha firma capitalizó la popularidad de los aerobics y desarrolló una marca de bienes deportivos. “Estamos dando apenas 10% de nuestro potencial”, señala Meers. Aunque afectó las acciones de la compañía, el incidente de las algas no afectó las ventas. Entre clientes que hablan vagamente de chakras y cristales, un poco de alga no tiene ningún interés.
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Este es el resumen del artículo "Bien posicionado" publicado en Diciembre 15, 2007 en la revista The Economist.
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