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Dígale no al visitador médico | 
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| En escuelas de medicina y enfermería en todo Estados Unidos, están floreciendo programas orientados a enseñar a los estudiantes (futuros médicos y enfermeras) a enfrentar las maniobras de ventas de los visitadores o representantes de ventas de las empresas farmacéuticas, que incluyen entrega de muestras gratis, y traer almuerzo gratis para los empleados del consultorio.
La reacción inicial de los estudiantes es agresiva: "no nos pueden comprar con una pizza, somos más inteligentes que eso". Pero los datos muestran lo contrario. Se ha demostrado que un médico que pasa 1 minuto con un representante de ventas, prescribe 16% más del medicamento presentado. Un encuentro de 4 minutos aumenta las probabilidades en 52%.
Estos programas están siendo financiados por un fondo de us$21 millones, que a su vez proviene de un acuerdo judicial de us$430 millones que tuvo que pagar Pfizer en 2004, por alegaciones de que su división Warner Lambert (antes de ser comprada por Pfizer) había mercadeado inapropiadamente el medicamento para la epilepsia Neurontin para usos no aprobados. Con este dinero, más de 30 educadores han desarrollados cursos, ejercicios y otros programas, que en muchos casos incluyen videos en YouTube y la participación de representantes de venta reales.
Esto no es mucho, si se le compara con los us$ 1 billón, que gasta la industria farmacéutica en educación médica (los conferencistas en las discusiones clínicas son frecuentemente patrocinados por ésta, así como lo son la mayoría de los cursos de educación continua). Pero es un principio.
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Este es el resumen del artículo "Dígale no al visitador médico" publicado en Febrero 4, 2008 en la revista Business Week.
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