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Las burbujas del triunfo | 
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| El grupo Fomento Empresarial Mexicano (FEMSA) es el líder mexicano y latinoamericano en el sector de las sodas. En mayo adquirió Pan-American Beverages (Panamco) por US$2,700 millones, lo que lo convierte en la segunda embotelladora de Coca-Cola del mundo. FEMSA, fundada hace 113 años, aumentó su ingreso operativo en un promedio del 15.5% anual en la última década y según los pronósticos aumentará en más del 80% en 2003 y en más del 16% en 2004.
FEMSA se vio algo amenazada por Big Cola, producto peruano que entró discretamente a México hace menos de dos años. Casi sin presupuesto para distribución y mercadeo, la marca consiguió cierta ventaja al lanzar una botella ligeramente mayor, de 2,5 litros, y al reducir el precio a US$0.84 (los dos litros de Coca-Cola y Pepsi cuestan US$1.47). Con esa estrategia, Big Cola ganó una participación de mercado del 6%. Pero como respuesta FEMSA demostró que puede ser muy ágil, pese a su tamaño. Así lanzó también un producto de 2,5 litros, de tamaño familiar, en una botella plástica reusable, al mismo precio que cobraba por la botella desechable de 2 litros, US$1.17 (precio que se redujo a US$0.88 por descuentos iniciales promocionales).Todas sus botellas de dos litros fueron reemplazadas con botellas de 2,5 litros en la primera mitad de 2003. El otro rival, Pepsi, sí quedó a la zaga.
FEMSA parece avanzar en la transición de operaciones con un solo tipo de refresco a operaciones con varias marcas. La cantidad total de “presentaciones” de refrescos que vende (combinaciones de bebidas y formas de envases) ya llega a 153. Pese a las deudas también contraídas conjuntamente con la adquisición de Coca Cola, los directivos de FEMSA esperan reducir estas cifras a cero en los próximos seis años. El único escollo aparente en el desempeño de esta organización parece ser la cerveza. En los últimos 10 años, FEMSA ha perdido participación en el mercado mexicano frente al Grupo Modelo, con su marca Corona, pero se rehúsa a la posibilidad de vender la operación cervecera, alegando que se prepara para un retorno a largo plazo. La estrategia se basa en las “ofertas de productos diferenciadas”, en función de la marca y las presentaciones: Sol en el centro de México, Tecate en latas de 16 onzas en el noroeste, e Indio para “jóvenes bebedores urbanos, los consumidores del futuro”. Así FEMSA Cerveza ofrece no menos de 45 productos y parece en realidad dispuesta a posesionarse también de este segmento.
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Este es el resumen del artículo "Las burbujas del triunfo" publicado en Julio 2003 en la revista LatinTrade.
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