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Su empresa en las noticias | 
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| Pocas cosas construyen la credibilidad y atraen clientes potenciales tan poderosamente como un artículo sobre las nuevas propuestas de su empresa. El apoyo implícito de un tercero, en este caso un medio en el que su público confía, tiene gran peso para su empresa, y bien vale el esfuerzo que requiere.
Pero las relaciones públicas, o publicidad gratuita como muchos la denominan, no viene en forma mágica al simplemente generar una nota de prensa y enviarla sin remordimientos. Las Relaciones Públicas exitosas exigen de un acercamiento estratégico, como cualquier otra iniciativa de marketing.
Lo primero que debe hacer es considerar a los periodistas como un mercado objetivo, como si fuera un cliente, a quien debe hacer que le conozca, le quiera y confíe en usted. ¿Le enviaría usted a un cliente un folleto, y luego le llamaría por teléfono a averiguar cuanto quiere comprar? Seguro que no. Entonces tampoco le funcionará con un periodista.
Para lograr que le conozca, le quiera y confíe en usted, esto es lo que debe hacer:
Construya una lista de periodistas: incluya aquellos que cubran su industria o tipo de productos.
Lea todo lo que estos escriban: busque en Google, suscríbase a los boletines y alertas que ellos o sus medios generen. Lea sus Blogs y Podcasts. Agregue comentarios y enlaces hacia sus escritos. Esto puede ponerle en sus radares, pero tenga cuidado con hacer spam – solo incluya comentarios que realmente aporten algo a la conversación.
Envíeles contenido relevante: desarrolle una rutina de enviarle información interesante para ellos, basado en lo que ellos escriben. Envíeles datos del mercado y resultados de investigaciones a los que ellos no tengan acceso. Mándeles anuncios y datos que les puedan interesar.
Envíeles su información: cuando haya hecho lo anterior por varias semanas o meses, y se haya convertido en una fuente confiable (en lugar de ser una peste para un reportero sobrecargado de trabajo), puede invitarles un café y transmitirle las noticias de su empresa o producto.
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Este es el resumen del artículo "Su empresa en las noticias" publicado en Abril 2008 en la revista Entrepreneur.
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