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Negocios en China: Logre amigos primero y ganancias después | 
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| China se ha convertido en el destino predilecto por los empresarios estadounidenses al momento de invertir, emprender negocios manufactureros y buscar el éxito empresarial. A pesar de que este país se esté abriendo hacia la globalización, la realización de negocios allí no resulta tan fácil como parece, ya que implica superar una serie de diferencias culturales que constituyen un reto tan difícil como lo sería escalar la Gran Muralla China.
Los chinos se caracterizan por negociar sólo con individuos, y no, con compañías, puesto que consideran crucial el hecho de cosechar amistades. En vez de competir, prefieren conocer a fondo los intereses de sus socios fomentando así una especie de camaradería. Por otro lado, tienden a medir los negocios a largo plazo y a tomar pocos riesgos empresariales. Si se les compara con EUA, la sociedad china se presenta menos individualista y evita la confrontación a toda costa. Es por ello que su cultura de negocios gira en torno a la búsqueda insistente de un "término medio", una especie sutil de compromiso para conseguir un acuerdo entre las partes, en vez de un rechazo rotundo.
Como fórmula para el éxito, se recomienda buscar un representante chino y convidar a sus socios asiáticos con deliciosas comidas en restaurantes lujosos por un lapso de seis meses a un año. La sociedad china tiene sus raíces en el "guanxi" o conexiones sociales que se nutren por los favores realizados y acumulados; en pocas palabras, entre los socios existe un compromiso por ayudarse y asesorarse mutuamente.
Si bien las relaciones sociales entre socios se fomentan estrechamente, esa comunicación y compenetración aparentemente sólida puede verse incluso afectada por una cultura extranjera que considera China como un país renuente al cambio e inmerso en el pasado. Y la verdad es que ella ha adoptado más bien una cultura completamente diferente con miras a la globalización y al capitalismo.
Es cierto que las diferencias culturales entre China y EEUU son notables, pero hay que considerar que las relaciones de negocios establecidas en este país asiático se han convertido tanto en un activo económicamente valioso, como en un nexo afectivo, para los empresarios estadounidenses.
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Este es el resumen del artículo "Negocios en China: Logre amigos primero y ganancias después" publicado en Junio 2008 en la revista Entrepreneur.
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