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El precio es correcto | 
Revista: IncTema: PreciosFecha: Julio 2003 Autor(es): Nadine Heintz |
| En la actualidad existen paquetes de software de análisis de rentabilidad que prometen transformar el oscuro arte del establecimiento de precios en una ciencia exacta. El nuevo recurso, disponible para pequeñas y medianas empresas no es económico, pero podría ser indispensable sobre todo para quienes tratan de mantener sus márgenes a la vez que el crecimiento permanece estancado.
Estas herramientas se basan en las nociones elementales de establecimiento de precios; el problema está en que la mayoría de las empresas carecen de personal o tiempo para analizar continuamente el comportamiento de sus productos y sus clientes. El software de Acorn Systems, emplea intrincados algoritmos para procesar años de información para extraer datos específicos sobre rentabilidad de cada nivel del negocio.
Después de revisar los resultados del análisis de rentabilidad, Mike Jarmusz, CEO de AP Wagner, se dio cuenta de que la división de ventas al detal de su empresa era mucho más efectiva. Así suplió todos los establecimientos para mantener la demanda y tanto las ventas al mayor como al detal aumentaron. Jarmusz opina que el software ha cambiado la cultura de su empresa.
Estos resultados no son baratos, a otras empresas le ha costado la instalación del recurso cerca de US$ 80.000 como mínimo, y existen otras empresas del ramo que ofrecen paquetes mucho más costosos. Si lo que se obtiene vale la inversión sólo depende del negocio donde se quiera implantar. A medida que el negocio que se tiene es más complejo, más valioso se vuelve el software.
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Este es el resumen del artículo "El precio es correcto" publicado en Julio 2003 en la revista Inc.
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