|
|
Universidades y Tarjetas de crédito: una simbiosis altamente rentable | 
|
| Un reporte de BusinessWeek reveló que universidades privadas de EUA y sus asociaciones de alumnos están utilizando un método poco convencional e inquietante para aumentar sus fuentes de ingresos: vender información clave de sus alumnos a grandes compañías emisoras de tarjetas de crédito ansiosas por poner sus manos en clientes jóvenes dispuestos a gastar en grande.
A través de leyes de divulgación pública de ese país, se encontró información clasificada conteniendo más de dos docenas de contratos entre centros de enseñanza superior y bancos emisores de dinero plástico deseosos de enganchar estudiantes aún por graduarse con altos gastos por diferentes conceptos como inscripciones, libros y viajes. En algunos casos, las universidades y sus grupos estudiantiles reciben aún mayores cantidades de dinero de estos bancos siempre y cuando sus estudiantes usen tarjetas de crédito afines a las propias escuelas con mayor frecuencia que otras más tradicionales.
Uno de los casos más prominentes en relación a bancos emisores es MBNA, ahora propiedad de Bank of America (BofA), quien domina el mercado del campus en EUA con mas de 700 acuerdos de afinidad. Separadamente, BofA sostiene que los objetivos principales de los bancos son en la actualidad ex-alumnos y fanáticos del deporte que se encuentran aún estudiando, los cuales comprenden el 96% de los tarjetahabientes de este segmento estudiantil.
La Universidad de Michigan, cuya asociación de alumnos sostiene un contrato con BofA, obtiene 0.5% en comisiones provenientes de transacciones de compra efectuadas con tarjetas de crédito afines a la institución aparte de US$6 al año por cada cuenta activa que tengan sus estudiantes actuales versus US$5 de cuentas pertenecientes a cada exalumno. Este trato le garantiza a la asociación estudiantil de Michigan unos ingresos de US$25.5 millones por los próximos 11 años.
BofA además señaló que sólo otorga tarjetas de crédito a la mitad de todos los estudiantes solicitantes. A pesar de esto, muchos de ellos obtienen más de un plástico que les hacen acumular además, una substancial deuda total. Ejemplo de ello son los estudiantes de los últimos años de carrera quienes en promedio cargan consigo una deuda de aproximadamente US$2,864. Asimismo, dos tercios de estudiantes ya graduados deben dinero por concepto de prestamos de estudios que ascienden en el orden de los US$20.000.
Valiéndose de slogans llamativos y frases convincentes en sus comunicados, la asociación de estudiantes de la Universidad de Iowa recibe a cambio por captar a nuevos tarjetabientes en su campus alrededor de US$1 millón al año por parte de MBNA, lo cual representa un cuarto del presupuesto operativo de la organización. Igualmente, el grupo de exalumnos de la Universidad de Delaware recibe unos US$300.000 anuales por entregar información clave a BofA, traduciéndose en más del 90% de los ingresos de esta asociación "sin fines de lucro".
|
Este es el resumen del artículo "Universidades y Tarjetas de crédito: una simbiosis altamente rentable" publicado en Julio 28, 2008 en la revista Business Week.
Vea otros artículos publicados en Business Week u otros artículos sobre Industria de servicios financieros.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
