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Conseguir clientes en dos pasos | 
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| Las compañías podrán dejar a un lado el agónico mundo del telemercadeo para dar cabida a un sencillo sistema de dos pasos que involucra la promoción y ventas de sus productos y la captura fácil de posibles clientes. La idea de este enfoque se basa en distribuir al mercado meta la información de productos de forma gratis a través de talleres, evaluaciones, boletines informativos, cursos.
El paso uno consiste en persuadir al público mediante la publicidad para que solicite, busque o descargue la información que considera valiosa sobre determinado producto. Los clientes potenciales surgen sólo si se logra despertar su interés.
El paso dos se caracteriza por recolectar todos los nombres y correos electrónicos de aquéllos que solicitan información con el objeto de orientar las ventas hacia ese grupo.
Los empresarios que siguen este enfoque han sabido cambiar el curso del mercadeo de sus negocios y han aprendido a considerar el descubrimiento y emprendimiento de nuevas facetas empresariales como una experiencia gratificante y valiosa.
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Este es el resumen del artículo "Conseguir clientes en dos pasos" publicado en Agosto 2008 en la revista Entrepreneur.
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