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En busca de relevancia | 
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| Dan Rosensweig, presidente de operaciones de Yahoo!, supervisa la adquisición de Overture, una firma de publicidad en línea, por US$ 1,6 mil millones. El acuerdo anunciado el pasado 14 de julio reta al rival MSN de Microsoft, el cual es menos popular y probablemente necesita más una inversión como Overture. La estrategia parece apuntar a la defensa ante Google, un motor de búsqueda que podría pronto rivalizar con Yahoo. El objetivo de batalla está localizado en las páginas, los resultados de las búsquedas, que se han transformado en atractivos puntos de publicidad para muchos.
Una firma que venda cámaras digitales por ejemplo, podría optar por ser un link patrocinante en las páginas resultantes que se despliegan a un usuario que tipea la palabra “cámaras digitales”. El publicista pagaría sólo cuando un internauta hace click en el link (en promedio 37 centavos).
Overture, lanzada en 1997 como GoTo.com, fue pionera en este modelo conocido como “pago-por-click” o “pay-per-click”. Su principal servicio es una subasta para publicistas cuyas ofertas determinan qué tan llamativamente se desplegará el link. Overture luego proporciona esta lista a clientes como Yahoo!, y comparte con ellos las ganancias una vez que se activan los links. El valor total de este mercado es ahora de US$ 2 mil millones por año. Esto explica el éxito de Overture y también de Google, que ya ha lanzado una estrategia parecida (al punto de que Overture considera que podría demandarlo por infringir la patente comercial).
En el caso de Yahoo! su dependencia de Overture era cada vez mayor (casi el 20% de sus ganancias). Ya a principios de año la empresa compró Inktomi, un motor de búsqueda que podría usar para reemplazar la tecnología de Google. Ahora con la compra de Overture se completa la consolidación de la empresa. Ahora los portales rivales estarán en una posición más débil (MSN, que usa el servicio de Overture dependerá ahora más de Yahoo!, por ejemplo, lo que le permitirá competir en términos iguales con Google). Yahoo! ahora planea aplicar la tecnología pay-per-click en todo su portal, las páginas amarillas, las páginas de compras y en los espacios de noticias, lo que podría llevarlo a ser el sitio en línea más atractivo.
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Este es el resumen del artículo "En busca de relevancia" publicado en Julio 19, 2003 en la revista The Economist.
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