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Piense como un negociador | 
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| Cuando el escenario económico se caracteriza por tener una escasa liquidez y un registro de ventas en caída, los empresarios deben hacerse con todas las estrategias comerciales para contrarrestar las pérdidas y recuperar un poco la estabilidad.
De hecho, muchos expertos consideran la negociación como una de las habilidades que marca la diferencia en el rumbo de las empresas. Es más, se estima que el 90% del fracaso de los emprendedores no se debe a la pobre planificación de sus negocios, sino a su inapropiado método de negociación.
Para cerrar acuerdos rentables con una mayor facilidad, es importante:
1) Ser visionarios y hacerle saber al otro las ventajas que tendrá con la constitución de una sociedad o la firma de un contrato,
2) Descartar la terminología tajante que no deje paso al flujo natural de las negociaciones (ambas partes tienen poder en la discusión de las condiciones),
3) Conocer los propósitos del acuerdo y su factibilidad,
4) Evitar las actitudes de derrota y las subestimaciones,
5) Invertir en aprendizaje, desarrollo y perfeccionamiento de la capacidad negociadora.
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Este es el resumen del artículo "Piense como un negociador" publicado en Mayo 2009 en la revista Entrepreneur.
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