|
|
Directo al outsource | 
|
| El outsourcing permite a una empresa eliminar muchos de los costos asociados al departamento de ventas, permitiendo que la empresa pueda reinvertir un gran porcentaje de sus ganancias en el negocio. Además, hace que los ejecutivos se enfoquen más en productos y servicios, y no en gerenciar empleados.
Las empresas que venden artículos de bajo precio son más apropiadas para adoptar la figura del outsourcing. La manera de iniciar es investigar sobre los proveedores del servicio y luego, al identificar al potencial, plantear preguntas esenciales como si el equipo foráneo se integrará a la ya existente estructura corporativa. A ello se podría añadir el buscar las referencias sobre el proveedor en cuestión en cámaras de comercio y otras fuentes.
Algunos consejos para el outsourcing:
1. Defina sus necesidades.
2. Prepare una corta historia de su empresa y un apartado específico del funcionamiento de sus ventas.
3. Desarrolle lo que sería el mejor y el peor caso de aproximados de costos de adquisición de ventas.
4. Entreviste empresas de outsourcing para identificar una lista corta de todos aquellos que puedan satisfacer sus necesidades.
5. Cree un acuerdo de confidencialidad que le permita emprender discusiones reveladoras.
6. Defina los planes y metas de ventas actuales y futuros.
7. Identifique a sus competidores.
8. Haga una lista de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
9. Cite las razones por las cuales considera que su empresa es y será exitosa en sus estrategias de ventas.
|
Este es el resumen del artículo "Directo al outsource" publicado en Septiembre 2003 en la revista Entrepreneur.
Vea otros artículos publicados en Entrepreneur u otros artículos sobre Ventas.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
