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Poder latente en el mercado medio | 
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| El poder real de la mayoría de las decisiones no proviene de la alta gerencia o de la base (quienes tienen contacto con los clientes), sino de la mitad. La gerencia media es la que puede erigir o quebrar una empresa. Sus decisiones consensuadas pueden casi garantizar el éxito o la falla de una iniciativa. Y muchos de los populares libros actuales de gerencia escritos por titanes corporativos tratan de cómo ganar la lealtad de estos gerentes de nivel medio.
Este concepto aplica bien para la economía, entre las grandes empresas y los pequeños negocios está el mercado medio, definido como empresas con ganancias entre US$ 5 y US$ 50 millones. Colectivamente estas empresas son las que impulsan la economía.
La cobertura de este asunto por la lista de las 100 empresas de más rápido crecimiento de Hispanic Business enfatiza en la búsqueda de rankings de este mercado mediano. Cerca de dos tercios de las empresas del directorio son miembros del mercado medio y otras 17 califican como corporaciones maduras con más de US$ 50 millones en ingresos. Por una parte, estas empresas son lo suficientemente pequeñas para mantener un crecimiento rápido y constante. Por otra, son lo suficientemente grandes para tener un impacto significativo en sus economías locales y regionales; son la razón por la cual logran tanta atención de investigadores y otros.
En la comunidad hispana, el crecimiento de las empresas hacia las líneas del mercado medio merece una atención especial. La dinámica familiar puede refrenar el logro de una compañía media. E igual puede pasar a causa de la carencia de capital, la discriminación y la inexperiencia gerencial, todos factores presentes entre los emprendedores hispanos. Mediante la diversidad de programas, la educación en carreras medias, seminarios de las cámaras de comercio, el apoyo de la comunidad y nuevas imágenes en los medios de comunicación, se necesita expandir el caldo de cultivo de empresas que progresan hacia el mercado medio. Cuando los CEOs hispanos alcanzan este nivel, levantan los ojos de su propio negocio para ver asuntos de más envergadura como exportaciones y contratación con el Gobierno. Como en las grandes corporaciones y en general en la economía estadounidense, el sector medio hispano tiene el poder a través de las decisiones por consenso para decidir su propio futuro.
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Este es el resumen del artículo "Poder latente en el mercado medio" publicado en Jul/Ago 2003 en la revista Hispanic Business.
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