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La economía de la demanda | 
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| Bienvenidos a la economía de demanda, en la que la gran esponja del consumismo se ha reducido a una delgada esponjita de limpiar. La demanda tiene que ver con lo que la gente está dispuesta a comprar por un cierto precio. En una economía de demanda, la gente no está dispuesta a comprar mucho a ningún precio. El resultado de todo esto es que el consumo se vuelve la principal preocupación de los negocios. Claro está, el culpable de todo esto es la crisis económica. El número de desempleados no había aumentado tanto desde 1969; además, la tasa de ahorro de los hogares estadounidenses se ha ido desplomando desde hace tres años. Este tipo de condiciones, que se han mantenido durante dos años seguidos, están impulsando drásticos cambios en los hábitos de gasto tanto de los consumidores como de los negocios. Cambios estos que pueden haber llegado para quedarse. Así pues, la gran pregunta es cómo identificar nuevos nichos de mercado que sean rentables. A continuación, presentamos siete áreas muy jugosas.
1. La población envejecida: según el censo de los EUA, un total de 71 millones de estadounidenses llegarán a los 65 años de edad hacia el 2030. Actualmente, 30% de estas personas viven solas sin ninguna asistencia. Además, 90% señala que quiere envejecer en sus hogares. El cuidado hogareño, sobre todo para los más viejos, es uno de lo segmentos que están creciendo más rápidamente en el país.
2. Hogares ecológicos: la casa ideal para los estadounidenses pasó hace unos años de tener 2.400 pies cuadrados a tener solo 2.000 pies cuadrados. Esta es la primera vez que sucede algo parecido desde los años cincuenta. Un total de 36% de los dueños de bienes raíces esperan que su próxima residencia sea más pequeña que la actual. De acuerdo con EL Insights, una publicación comercial, el mercado de construcciones “verdes” se expandirá de US$ 71 mil millones hoy en día a US$ 173 mil millones en el 2015.
3. Servicios financieros confiables: un total del 47% de los estadounidenses señalan que confían muy poco en las instituciones financieras. Cerca de un tercio asegura que confía más en PayPal y en otros servicios en línea que en cualquier otro servicio financiero. Pero es importante recordar que hacia 2014 cerca de 80% de las familias harán sus transacciones bancarias por medio de la Internet.
4. Alimentos producidos en la localidad: de acuerdo con el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos, el número de mercados agrícolas se ha más que duplicado en los últimos diez años. Un tercio de los adultos estadounidenses aseguran que suelen comprar alimentos naturales y orgánicos. Por otra parte, un total de 59% de los adultos aseguran que compran productos locales cuando es posible.
5. Insomnio: más o menos 40 millones de estadounidenses sufren de desórdenes crónicos del sueño y otros 20 millones sufren esporádicamente de insomnio. De hecho, el insomnio está aumentando entre la población, según el Instituto Nacional de la Salud. El mercado de fármacos para el sueño llegará a US$ 759 millones en el 2013.
6. Fuerza laboral externalizada (ousourcing): cerca de 40% de la población trabajadora de los EUA puede hacer su trabajo desde casa, y cerca de 30 millones de personas trabajan desde casa por lo menos un día a la semana. Aunque 75% de los gerentes señalan que confían en sus empleados, un tercio de los mismos quisiera tener la capacidad de supervisar estos trabajadores. Por otra parte, un total de 74% de los líderes comerciales señalan que el outsourcing puede ser la clave para salvar cualquier compañía.
7. Ir al trabajo en bicicleta: la mitad de los estadounidenses consideran que los automóviles son la principal causa de la contaminación del aire en sus comunidades; y 65% está preocupado por el tráfico en las carreteras. Un total de 40% de los encuestados aseguran que irían en bicicleta al trabajo si hubiera las instalaciones necesarias.
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Este es el resumen del artículo "La economía de la demanda" publicado en Noviembre 2010 en la revista Inc.
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