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Los secretos para conseguir capital riesgo: Conocer los riesgos y saber cómo vender el producto | 
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| Steven M. Cohen, director adjunto de la unidad de negocios y de tecnologías emergentes de Morgan Lewis, moderó un panel titulado "Confesiones de inversores de capital riesgo: por qué financiamos y por qué no" durante un reciente Congreso sobre Iniciativa Emprendedora 2012 de Wharton, cuyo tema fue "Transformar dificultades en oportunidades y cómo atraer e impresionar a los capitalistas de riesgo. Según observó uno de los participantes en el panel, Gil Beyda, fundador y socio gerente de Genacast Ventures, empresa de capital riesgo asociada con Comcast Ventures: "Me gusta parafrasear a Thomas Edison, que decía: 'el talento es un 1% de inspiración y un 99% de transpiración'. Para mí, una empresa emergente consiste en un 1% de buenas ideas y un 99% de ejecución". Según Beyda, aunque millones de personas tengan buenas ideas, lo que está en juego no es propiamente la idea, sino la ejecución de la misma.
Cohen recordó al público la importancia de evaluar los diferentes tipos de riesgo a la hora de desarrollar una idea: el tamaño del mercado, su potencial de penetración, la posibilidad de conseguir financiación, un desarrollo tecnológico adecuado y la evaluación de las barreras que representan la competencia. Para Beyda, se trata de evaluar el cociente de riesgo y recompensa. Mientras más capaz sea el emprendedor de reducir los riesgos más interesante será su empresa.
Otro participante en el panel, Rob Coneybeer, uno de los fundadores de Shasta Ventures, empresa especializada en el segmento móvil y en empresas emergentes online, dijo que en el caso de su empresa "una presentación de alto nivel" disminuye los riesgos: "Sirve de prueba para ver si el individuo sabe construir asociaciones". Para él, poco importa en qué universidad estuvo el sujeto, ya que su objetivo es encontrar "emprendedores que sepan contar una buena historia, porque eso es lo que va a contribuir a la construcción de la marca".
El congreso terminó con un consejo objetivo de Joe Cohen, recién llegado al mundo de la actividad emprendedora: "Cuando alguien crea una empresa, existen algunas cosas que son indispensables: una idea nueva, un equipo, un producto, capital. Son cosas imprescindibles. Todo lo que sucede después ocurre porque le falta una de ellas, por eso no hace lo que debe hacer; o porque tiene una y le faltan las otras tres, por eso tampoco hace nada. Eso es inercia, y en ese momento el sujeto decide estudiar o hacer otra cosa cualquiera. Para mí todo eso son excusas". Es como en aquel eslogan famoso de Nike, y con esas palabras Cohen se despidió: "Just do it". [Simplemente, hazlo].
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Este es el resumen del artículo "Los secretos para conseguir capital riesgo: Conocer los riesgos y saber cómo vender el producto" publicado en Abril 17, 2012 en la revista Knowledge @ Wharton.
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