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| Un nuevo amanecer digital
Tema: Internet, Publicado: Enero 2006 (ejemplar Enero 2006, Q1)
Piense en lo siguiente: hace diez años, un grupo de expertos en tecnología se sentó e imaginó el futuro de la Internet: la ubicuidad del correo electrónico, grandes compañías de subastas y telefonía “en línea”.
Pero, en realidad, nadie predijo que la Internet se convertiría en lo...
Es quien crees
Tema: Desarrollo personal, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
A continuación, algunos consejos para aprovechar nuestras relaciones personales:
1. Haga una lista de las 250 personas más importantes para usted: líderes de negocios, líderes comunitarios, amigos y familiares. Básicamente cualquiera a quien podamos ofrecer algo o que nos pueda ayudar....
Es un pequeño mundo
Tema: Tecnología, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
¿Estaría interesado en llevar siempre con usted todos sus archivos y programas favoritos para poder trabajar donde sea? Este ha sido un clamor casi universal de los usuarios de computadoras. Por tal motivo, hemos creado computadoras más ligeras, sistemas con mayor capacidad, controles remotos y...
Perturbado
Tema: Innovación, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
Uno de nuestros competidores acaba de lanzar un producto o servicio innovador. Debemos encontrar una forma rápida de responder porque esta nueva idea está sacudiendo el mercado. Se llama “innovación disruptiva”, y sucede cuando algo nuevo cambia tanto el mercado que todo el mundo debe...
No cometa errores
Tema: Ventas, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
Las cosas que hacemos o dejamos de hacer influyen en nuestras ventas:
1. No hacer suficientes llamadas: vender es un juego de números. Una buena actitud abre oportunidades, pero también es importante llamar tanta gente como sea posible. Mientras más gente llamemos, más gente responderá....
La gran lista
Tema: Tendencias y futuro, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
Atento con las siguientes tendencias:
1. Autoservicio interactivo: las compras en quioscos de autoservicio llegaron a US$ 247 mil millones en 2003, mientras que el autocheckout en hoteles produjo casi US$ 124 mil millones. Ciertas personas añoran la falta de personalización de los servicios,...
Insecticida
Tema: Seguridad y defensa, Publicado: Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
No necesitamos acudir a las estadísticas para saber que el cielo se está cayendo. Pero acá hay otra: según Gartner Inc., los ciberpiratas les robaron el año pasado cerca de US$ 900 a cada 3 millones de estadounidenses. Y esto sin contar la gran cantidad de computadoras inutilizadas debido a los
Adelanto corporativo
Tema: Negociación, Publicado: Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
Es hora de vender el negocio. Encontramos un comprador y comenzamos a negociar los términos de la venta. Pero hay un problema. Nosotros predecimos un crecimiento de tres dígitos en los próximos tres años, mientras el comprador tiene sus dudas al respecto y se rehúsa a pagar más que un...
Le puedo preguntar si...
Tema: Ventas, Publicado: Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
A continuación, tres áreas para tomar en cuenta y lograr cerrar la venta:
1. Conozca el negocio de su cliente: pregúntele lo siguiente: ¿por qué su cliente le compra a usted y no a la competencia? ¿Qué lo diferencia del resto de sus rivales? ¿Cuáles son sus retos fundamentales y qué...
Presionados
Tema: Innovación, Publicado: Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
Dado que hoy en día otros países invierten más en investigación y desarrollo, lo líderes de negocio y los académicos se preguntan si Estados Unidos está perdiendo su capacidad para competir. Tomemos en cuenta las siguientes estadísticas: las compañías estadounidenses poseen actualmente...
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