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| ¿Funciona contratar a terceros en el exterior?
Tema: Outsourcing, Publicado: Junio 2005 (ejemplar Junio 2005, Q1)
La contratación de terceros en el exterior, algo fundamental para las transnacionales, está surgiendo con frecuencia entre los planes de negocio de las nuevas compañías. Después de todo, una de los factores fundamentales del éxito de un producto es que este llegue lo antes posible al mercado....
Tentando al destino
Tema: Ventas, Publicado: Junio 2005 (ejemplar Junio 2005, Q1)
¿Cree que las ventas dependen de la buena suerte? No exactamente. Aprenda a sacar ventaja de las oportunidades. A continuación, cuatro consejos sobre oportunidades accidentales relacionadas con las ventas:
1. Establezca relaciones fuera de su entorno: después de un tiempo nos acostumbramos...
En suelo extranjero
Tema: Outsourcing, Publicado: Junio 2005 (ejemplar Junio 2005, Q1)
Dado que los márgenes de ganancia se han reducido en la mayoría de las industrias, los emprendedores se han visto en la necesidad de acudir al extranjero. Una vez que se toma la decisión de contratar terceros en el exterior, hay que determinar exactamente cuánto hay que gastar para obtener...
El precio correcto
Tema: Ventas, Publicado: Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q1)
El precio es lo primero en lo que piensan los clientes. A menos que distingamos nuestro producto del de la competencia, los clientes comprarán el más barato. A continuación, cuatro recomendaciones sobre el precio de nuestros productos:
1. Venda su verdadero valor: nunca pida disculpas por el...
Servir con una sonrisa
Tema: Relaciones con los clientes, Publicado: Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q1)
¿No está seguro de cómo mercadear su producto? Siga los siguientes consejos para atraer nuevos clientes:
1. Descubra su diferencia: si revisáramos la publicidad de nuestra competencia, nos encontraríamos con una constante: la mayoría se conforma con decir “yo también”. Por tanto, sólo
Actuar ahora
Tema: Marketing, Publicado: Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q1)
Para comprar en Woot, un e-comerciante, es preciso mantenerse despierto hasta tarde. El cibersitio coloca sólo un artículo por día. Cuado se acaban las existencias, ponen otro artículo a medianoche. “Si alguien busca algo, es más que suficiente un período de 24 horas para decidirse a comprar
Viviendo el sueño
Tema: Innovación, Publicado: Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q1)
Si quiere pruebas de que los pequeños negocios son los que toman la iniciativa y cambian la nación, basta con que tome en cuenta el problema del sueldo mínimo. Mientras que el Congreso está debatiendo sobre el sueldo mínimo, los emprendedores simplemente lo aumentaron. En 1995, 2 millones de...
Lo que yace en el fondo
Tema: Relaciones con los clientes, Publicado: Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q1)
Edad, ingresos, sexo y nivel educativo. Durante décadas, las compañías dependieron de este tipo de categorías al momento de desarrollar sus campañas de mercadotecnia y atraer a sus posibles clientes. Sin embargo, el perfil demográfico de las personas está dejando de tener tanta importancia en
Manteniendo la frescura
Tema: Desarrollo gerencial, Publicado: Abril 2005 (ejemplar Abril 2005, Q1)
En 2005, la consigna de muchas compañías era: “Recortar gastos y obtener mayores márgenes de ventas”. Pero esta búsqueda ha dejado una gran víctima: Investigación y Desarrollo. Sin embargo, la visión de las compañías con respecto al área de Investigación y Desarrollo está cambiando....
Hacer amistad
Tema: Ventas, Publicado: Abril 2005 (ejemplar Abril 2005, Q1)
Pregúntele a cualquier emprendedor y este le dirá que la raíz de su éxito está en cultivar relaciones. Pruebe los siguientes consejos sobre como crear y conservar relaciones:
1. Póngase en los zapatos de sus clientes: ¿si alguien le ofreciera el mismo producto o servicio que usted está...
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