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| Después de la venta
Tema: Ventas, Publicado: Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
Muchas personas que han tenido una empresa se encuentran con una gran disyuntiva a la hora de venderla. Sencillamente no saben qué camino tomar o qué paso dar. Si mudarse o emprender un viaje. Chuck Hawks, entrenador de DreamsFulfilled, ayuda a los ejecutivos y emprendedores a responder a la...
Acepte las opiniones negativas
Tema: Ventas, Publicado: Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
No desestime a quien da opiniones negativas; al contrario, pídale consejos y convierta estos en herramientas para el éxito. Algunas de las mejores ideas nacen de la crítica. Los comentarios negativos con frecuencia tienen una enorme carga de verdad, sólo que a veces son emitidos de forma...
En busca del oro
Tema: Ventas, Publicado: Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
Aunque la venta de la empresa no es la meta de todo emprendedor, probablemente lo será en algún momento, a criterio de Ned Minor, abogado de Denver y autor del libro Deciding to Sell Your Business: The Key to Wealth and Freedom. Para tal ocasión es bueno tener en cuenta algunas recomendaciones....
Ni tan difícil
Tema: Marketing, Publicado: Septiembre 2004 (ejemplar Agosto 2004, Q2)
Lograr grandes cuentas no tiene que estar fuera del alcance de su empresa. Con estas cinco estrategias, su compañía puede lograrlo:
1. Venda desde arriba. No tema llamar a los peces grandes. Probablemente tendrá que llamar una y otra vez, pero los altos ejecutivos podrán darle una clara...
Agentes infecciosos
Tema: Tecnología, Publicado: Septiembre 2004 (ejemplar Agosto 2004, Q2)
Un creciente número de invitados indeseables están invadiendo los PC. Los estafadores de Internet han robado entre la primavera del 2003 y la primavera del 2004 US$ 2,4 mil millones de cuentas bancarias a través de virus troyanos, según un informe publicado por Gartner, una compañía de...
Imperfección y orden
Tema: Educación gerencial, Publicado: Septiembre 2004 (ejemplar Agosto 2004, Q2)
¿Suele cometer errores? Pues, usted no está solo. Según Charles Roxburgh, director de la firma londinense McKinsey & Co., todas las personas sobre cuyas manos descansa el poder de tomar decisiones suelen cometer los mismos errores, lo que sugiere que el comportamiento irracional es innato. A...
Grandes esperanzas
Tema: Tecnología, Publicado: Septiembre 2004 (ejemplar Agosto 2004, Q2)
A continuación, una muestra de algunas de las tecnologías que cambiarán el modo de funcionar de las compañías:
1. Computadora personal: sigue siendo el centro de las inversiones en tecnología de las empresas. De acuerdo con un informe de Forrester Research, 95% de la pequeña y mediana...
Alzar la voz
Tema: Contabilidad, Publicado: Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
Hasta hace poco, los emprendedores tenían poco que decir sobre las regulaciones y requerimientos de los reportes financieros. Ahora, con el nuevo Comité Asesor para Pequeñas Empresas (Small Business Advisory Committee) establecido por la FASB (Financial Accounting Standards Board), el pasado...
Nuevo auge
Tema: Tecnología, Publicado: Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
El PIB de Estados Unidos está creciendo, las empresas están volviendo a invertir y el empleo ha repuntado. Parece que la luz está en verde para el tráfico de los emprendedores. ¿Cree usted que su negocio está listo para arrancar? El CEO John Edwardson, distribuidor de productos de IT de CDW,...
Para poder hacerlo
Tema: Estrategia, Publicado: Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
De acuerdo con un sondeo realizado el año pasado a dos mil ejecutivos de empresas por la NFI Research, la mayoría de los empresarios hacen una lista de cosas por hacer para poder organizarse. Muchos tienen de seis a veinte tareas en su lista y menos de 1% culmina las obligaciones que se impone al
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