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| ¿Un caso de estrés?
Tema: Manejo del Estrés, Publicado: Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
Cuando se trata de ventas, todos tenemos esos días en los que nada funciona como quisiéramos, cuando se hacen docenas de llamadas improductivas, cuando todo parece inclinarse en nuestra contra. La tensión afecta a las personas de maneras diferentes. Algunos padecen de dolores de cabeza, otros...
Estableciendo las ventas
Tema: Ventas, Publicado: Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
¿Su negocio está anclado en un plan de ventas anticuado? Aprenda cómo enfrentar los cinco retos más grandes de ventas con los que se topan los emprendedores de hoy en día:
Reto 1: Incrementar la efectividad en las ventas. En la actualidad, los equipos de venta exitosos están estableciendo...
Desaten los perros
Tema: Internet, Publicado: Julio 2004 (ejemplar Junio 2004. Q2)
¿Quién podía saber hace algunos años qué tan importante se volverían los motores de búsqueda Web en las vidas personales y profesionales? Portales como AOL, Microsoft MSN y Yahoo!, ahora motores de búsqueda, están asumiendo un papel central, atrayendo a miles de navegantes y haciendo de...
Úselo o piérdalo
Tema: Internet, Publicado: Julio 2004 (ejemplar Junio 2004. Q2)
La Asociación de Profesionales del Uso, o Usabilidad si se pudiera emplear este término en español, describen el concepto como la cualidad del producto que lo hace fácil de usar y apropiado para el usuario. La “usabilidad” es una preocupación particularmente en Internet, donde los...
¿Dinero para gastar?
Tema: Finanzas, Publicado: Julio 2004 (ejemplar Junio 2004. Q2)
Ya que durante los últimos años las empresas se han dado a la tarea de ahorrar al máximo, puede que resulte un poco extraño ahora el consejo de “buscar la manera de deshacerse del exceso de efectivo”. No obstante, al revisar las cuentas, muchos podrían sorprenderse de las cifras que...
Sin dinero
Tema: Emprendedores, Publicado: Julio 2004 (ejemplar Junio 2004. Q2)
¿Cuántas quiebras personales son en realidad quiebras disfrazadas de pequeños negocios? Dos profesores de leyes evaluaron este aspecto como parte del Proyecto de Bancarrota del Consumidor en un estudio en profundidad de 2000 hogares que se declararon en bancarrota. Uno de los objetivos era saber...
No tan buenos amigos
Tema: Tecnología, Publicado: Junio 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q2)
Los nuevos gusanos informáticos, como: MyDoom, Netsky, Phatbot y Witty, demuestran alarmantes niveles de sofisticación, alcance y persistencia, a criterio de Frederick Felman, vicepresidente de mercadeo de Zone Labs, en San Francisco. Los hackers buscan desarticular la seguridad, robar...
Rellenando los espacios en blanco
Tema: Estrategia, Publicado: Junio 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q2)
Más que vender productos que se cree que la gente comprará, se deben promocionar los que ya se usan. Esta idea es más cierta en el caso de las cámaras digitales, los usuarios realmente no están interesados en la calidad de la imagen, sino en compartir la misma con amigos y familiares, fotos que
Alas en crecimiento
Tema: Marketing, Publicado: Junio 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q2)
El cambio es difícil para mucha gente. Pero realmente es lo que hace excitante la vida. Aprender constantemente. El propósito no es hacer algo diferente, sino mejor. La meta es mantenerse en movimiento hacia el próximo nivel, encontrar alternativas para ser más eficientes, efectivos y exitosos....
Cuide el flujo de dinero
Tema: Finanzas, Publicado: Junio 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q2)
La mayoría de los emprendedores piensan más sobre ventas y mercadeo que sobre la gerencia de efectivo. Pero nadie puede culparlos, porque el término es tan amplio que puede incluir muchas cosas y ser mal interpretado. Pero, según los expertos, no es más que eso, efectivo, acumulado o por...
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