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| Secretos máximos
Tema: Ventas, Publicado: Agosto 2003 (ejemplar Julio 2003, Q2)
Vender es quizás la mayor habilidad de todos los tiempos. Persuadir, comunicar e influir han constituido la base del éxito personal y financiero de todas las épocas. En consecuencia, para enseñar este arte se han escrito libros y manuales que apuntan ideas, técnicas y estrategias que pueden ser
El arte de vender
Tema: Ventas, Publicado: Agosto 2003 (ejemplar Julio 2003, Q2)
Los clientes no están comprando. Los ciclos de ventas ahora son más largos y complejos. Por ende, en un entorno cada vez más competitivo, las habilidades que se requieren de los equipos de ventas son mayores. Por ello es bueno conocer el método de los expertos en la venta al detal, al mayor, B2B
Una ventaja
Tema: Desarrollo gerencial, Publicado: Julio 2003 (ejemplar Junio 2003, Q2)
Muchos estudios sobre la meditación demuestran los efectos positivos que brinda para la salud. Se ha comprobado que las personas que meditan emiten ondas cerebrales diferentes a las de los individuos dormidos, lo cual sugiere que los primeros logran un tipo diferente de relajamiento, mucho más...
Hora de probar
Tema: Relaciones con los clientes, Publicado: Julio 2003 (ejemplar Junio 2003, Q2)
Cualquiera ha lidiado con un cliente problemático. Pero muchos vendedores no se dan cuenta que tales personas tienden a estar dentro de cuatro categorías básicas, las cuales tan pronto se conocen, facilitan la labor de tratarlos exitosamente:
El sabelotodo: lo que más le interesa es que...
Cross-Training
Tema: Marketing, Publicado: Julio 2003 (ejemplar Junio 2003, Q2)
Los televidentes alertas a los anuncios de “llame, haga click y compre”, no se dan cuenta de que son testigos de la revolución del mercadeo, en su vertiente "mercadeo multicanal" - los clientes deciden dónde, cuándo y cómo quieren comprar. A diferencia del pasado cuando cada canal podía...
Prueba lo que vale
Tema: Emprendedores, Publicado: Julio 2003 (ejemplar Junio 2003, Q2)
Olvídese del mercado bursátil. La mejor manera para fomentar su patrimonio es invertir en su propia empresa. Cuando las acciones explotaron durante los noventa, la riqueza de los empresarios hizo otro tanto. Cuando la década terminó, las pequeñas firmas tenían el 59% de los US$ 5,7 trillones...
La emoción de la búsqueda
Tema: Capital de riesgo, Publicado: Julio 2003 (ejemplar Junio 2003, Q2)
En la actualidad, pareciera que los capitalistas de riesgo son especies en extinción; pero las oportunidades de encontrar alguno son mayores que lo que se piensa, particularmente si se revisa el tercer ranking anual de los cien capitales de riesgo (3rd Annual VC 100).
De acuerdo al "MoneyTree...
Negocio riesgoso
Tema: Riesgo, Publicado: Junio 2003 (ejemplar Mayo 2003, Q2)
Según el Instituto de Información del Seguro, 15% de los negocios pequeños no adquieren algún seguro comercial para proteger sus empresas. Más del 17% ha respondido a los incrementos de precios de las pólizas reduciendo la cobertura, y cerca del 30% ha incrementado los deducibles. Un 18% ha...
En su esquina
Tema: Ventas, Publicado: Junio 2003 (ejemplar Mayo 2003, Q2)
Cuando se trata del manejo de su equipo de ventas, no debe plegarse incondicionalmente a la práctica benevolente e igualitaria. No se deben confundir las bondades sociales y económicas del sistema democrático con los rigores que necesita la gerencia de ventas. Es imperativo enfocarse en los...
El gran desconocido
Tema: Internet, Publicado: Junio 2003 (ejemplar Mayo 2003, Q2)
Los empresarios norteamericanos están enfrentando una crisis de confianza, motivada por la promesa que no se cumple sobre la recuperación de la economía, la incertibumbre por el terrorismo, la situación en el oriente medio y el descenso de los movimientos bursátiles.
John Girard, de 31...
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