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| El reto del emprendimiento corporativo
Tema: Emprendedores, Publicado: Octubre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q2)
Para ser competitivo, las compañías deben desarrollar nuevos negocios. Sin embargo, el emprendimiento corporativo no es tarea fácil. Las nuevas compañías enfrentan innumerables barreras. El éxito requiere de un balance entre las nuevas y viejas características de la organización, y a menos...
Estrategias para mercados bilaterales
Tema: Estrategia, Publicado: Octubre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q2)
Si se hace una lista de los productos y servicios que han redefinido el panorama global de los negocios, encontraremos que muchos de estos reúnen entre sí a dos grupos distintos de usuarios. Por ejemplo, las tarjetas de crédito reúnen entre sí a consumidores y comerciantes. Y esta lista incluye
Instrumentos de cooperación y cambio
Tema: Gerencia del cambio, Publicado: Octubre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q2)
Los empleadores pueden elegir entre muchos instrumentos cuando quieren fomentar que los empleados trabajen en conjunto hacia un nuevo objetivo corporativo. Una de las destrezas gerenciales más extrañas es la capacidad de entender qué instrumento funcionará en una determinada situación y cuál...
Gigantes emergentes
Tema: Mercados emergentes, Publicado: Octubre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q2)
El liberalismo de los últimos 20 años no ha logrado acabar con las barreras del proteccionismo en los países en desarrollo. Cuando las corporaciones multinacionales de Norteamérica, Europa Occidental, Japón y Corea del Sur llegaron a los mercados emergentes, muchas compañías locales perdieron
Diez modos de crear valor para el accionista
Tema: Valor, Publicado: Septiembre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q1)
Los ejecutivos han desarrollado visión de túnel cuando se trata de crear valor para los accionistas, pues se concentran en un buen desempeño a corto plazo en vez de preocuparse por el crecimiento a largo plazo. Pero es hora de ampliar esta perspectiva y empezar a crear estrategias a la luz no de...
Cuando nuestro fabricante se vuelve competencia
Tema: Modelos de negocio, Publicado: Septiembre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q1)
Lenovo, fabricante de PC, comenzó como distribuidor de equipos fabricados por IBM y otras compañías. Hoy en día, está asociada con IBM y pronto le colocará su propio logotipo a sus computadoras. Shangai Automotive Industry comenzó fabricando vehículos para Volkswagen y General Motors. Hoy en
La nueva ciencia de la productividad de la fuerza laboral
Tema: Ventas, Publicado: Septiembre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q1)
Durante años, los gerentes de ventas se han apoyado en los mejores empleados y en grandes grupos de representantes de ventas para mantener la competitividad de la compañía. Sin embargo, sus equipos de ventas ya no prosperan como antes. Los líderes de ventas más prósperos de hoy en día están...
La decisión para confiar
Tema: Desarrollo gerencial, Publicado: Septiembre 2006 (ejemplar Septiembre 2006, Q1)
Ciertas encuestas revelan que 80% de los estadounidenses no confían en los ejecutivos corporativos y, peor aún, casi la mitad de todos los gerentes no confían en sus propios líderes. Fusiones, recortes y globalización han acelerado el ritmo de los cambios en las organizaciones, creando una...
Cómo conservar a los mejores empleados
Tema: Compensación y salario, Publicado: Septiembre 2006 (ejemplar Agosto 2006, Q2)
Tras graduarse con honores en la Escuela de Negocios de Harvard, Jane escaló rápidamente el escalafón corporativo en una importante firma de publicidad. Cuando llegó al cargo de directora creativa, todo el mundo la consideraba uno de los empleados más productivos y preparados. Pero, si bien...
Bola curva: Estrategias para burlar a la competencia
Tema: Estrategia, Publicado: Septiembre 2006 (ejemplar Agosto 2006, Q2)
Las estrategias de bola curva consisten en burlar a la competencia. Estas estrategias suponen lograr que la competencia haga algo estúpido, que normalmente no haría (es decir, tratar de batear una bola que pareciera estar en la zona de strike pero que no lo está) o que no haga algo inteligente,...
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