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| ¿Quién tiene la D?: Cómo los claros roles de decisión mejoran el desempeño organizacional
Tema: Toma de decisiones, Publicado: Enero 2006 (ejemplar Enero 2006, Q1)
Las decisiones son la moneda del reino de los negocios. Pero incluso en empresas altamente respetadas, las decisiones pueden quedar atascadas al interior de la organización como cambio suelto. En consecuencia, todo el proceso de toma de decisiones puede estancarse, habitualmente en uno de cuatro...
El offshoring a la manera correcta
Tema: Outsourcing, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
La posibilidad de transferir al extranjero y tercerizar procesos de negocios ha capturado la imaginación de los CEO en todas partes. En los últimos cinco años, un creciente número de empresas en Norteamérica ha experimentado con esta estrategia, esperando reducir costos y obtener una ventaja...
¿Jugadores A o posiciones A? La lógica estratégica de gestionar la fuerza de trabajo
Tema: Recursos Humanos, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
La empresas no pueden darse el lujo de tener “jugadores A” en todas las posiciones. Necesitan adoptar un enfoque de portafolio para la gestión de la fuerza laboral, identificando de forma sistemática cuáles son sus posiciones A estratégicamente importantes, apoyando a las posiciones B y las...
Estrategias regionales para el liderazgo global
Tema: Liderazgo, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Los líderes de empresas globales como GE, Wal-Mart y Toyota parecen haber comprendido dos verdades cruciales. Primero, lejos de sumergirse en la creciente marea de la globalización, las diferencias geográficas y regionales puede que estén aumentando en importancia. Segundo, las estrategias...
Gestionar la autenticidad: la paradoja del liderazgo superior
Tema: Liderazgo, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Los líderes y los seguidores asocian la autenticidad con la sinceridad, la honestidad y la integridad. Lo verdadero es el atributo que define a los ejecutivos superiores. Aunque la expresión de un yo genuino es necesaria para un liderazgo superior, el concepto de autenticidad no se comprende bien,
Negligencia de marketing: la causa y la cura
Tema: Marketing, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Ted Levitt solía decir que “la gente no quiere comprar un taladro, ¡quiere un agujero!”. Pero 35 años más tarde, los expertos en marketing siguen pensando en términos de productos y segmentos demográficos cada vez más refinados.
La estructura de un mercado, si se la mira desde el...
Cómo construir su red
Tema: Networking, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Muchas ideas sensacionales han permanecido en la oscuridad porque no lograron llegar a las personas correctas. Sin embargo, una red personal fuerte puede lanzar a un plan al estrellato, al brindar información privada, acceso a diversos conjuntos de habilidades y poder. La mayoría de los ejecutivos
Justo a tiempo para Navidad
Tema: Economía, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Es la época más ajetreada para los talleres del Polo Norte. La producción está a toda máquina y los duendes están trabajando horas extra en su carrera para la Navidad. Pero un aumento repentino en la demanda de un juguete podría dejar a niños de todo el mundo decepcionados en la mañana de...
La estrategia y su mano más fuerte
Tema: Estrategia, Publicado: Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Existen dos tipos de negocios en el mundo, afirma el autor. Conocer cuáles son –y a cuál de ellos pertenece su empresa– le conducirá a las iniciativas estratégicas correctas.
Un tipo incluye a las empresas que compiten sobre la base de un modelo de sistemas complejos. Estas compañías...
El trabajo que ningún CEO debe delegar
Tema: Empleo, Publicado: Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
En 1991, AlliedSignal estaba en malas condiciones: la moral estaba baja, los márgenes operacionales eran menores a 5%, el retorno sobre el capital era de sólo 10,5% y –más preocupante– el equipo de ejecutivos de operaciones era débil. Pero hacia 1999, cuando AlliedSignal se fusionó con...
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