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| Cómo vender una idea brillante
Tema: Creatividad, Publicado: Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
Tener ideas brillantes es fácil, lo difícil es venderlas a extraños. Emprendedores, ejecutivos de ventas y gerentes de mercadeo tratan de mostrar frecuentemente que sus nuevos conceptos son prácticos y rentables y sólo rechazados por decisores corporativos que no ven o entienden el valor de las
Ponga atención a las señales de los precios
Tema: Precios, Publicado: Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
Para muchos productos que adquieren, los consumidores no tienen idea del precio adecuado que deberían pagar por ellos. Las investigaciones demuestran que el conocimiento del mercado está tan lejos de ser perfecto que dista mucho incluso de llamarse "conocimiento". Es más, la gente compra...
Las fructíferos fallas de las metáforas sobre estrategia
Tema: Estrategia, Publicado: Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
ÚItimamente el mundo de los negocios está lleno de metáforas sobre estrategia, desde que los gerentes optan por otras disciplinas para buscar otras visiones sobre sus propios desafíos. Ellas pueden ser poderosos catalizadores para generar nuevas estrategias de negocios, pero a menudo son...
Innovando por efectivo
Tema: Innovación, Publicado: Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
A pesar del culto casi fanático de las empresas por la innovación, la mayoría de los nuevos productos no producen dinero. Ello se debe a que los ejecutivos no se dan cuenta que la aproximación que se adopte para comercializar es tan importante como la innovación en sí.
Las diversas...
Por qué los ejecutivos deberían interesarse por la teoría gerencial
Tema: Teoría gerencial, Publicado: Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
La teoría generalmente causa cierto malestar entre los gerentes, porque asocian la palabra con lo teórico y esto a su vez con lo poco práctico. Pero no debería ser. Las teorías sólidas son la única manera como los gerentes pueden planificar las acciones futuras con cierto grado de confianza....
En busca de elasticidad
Tema: Estrategia, Publicado: Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
En tiempos menos turbulentos, los ejecutivos podían darse el lujo de asumir que los modelos de negocios eran más o menos inmortales. Las empresas siempre tenían que trabajar para ser mejores, pero rara vez tenían que luchar por ser diferentes en su esencia.
Hoy en día, ser diferente se hace
Cómo las fuerzas competitivas moldean la estrategia
Tema: Estrategia, Publicado: (ejemplar Agosto 2003, Q2)
La esencia de la formulación de estrategias es lidiar con la competencia.
En la pelea por participación de mercado, la competencia no se trata sólo de las empresas que combaten en la misma industria que usted; su definición es mucho más amplia, y abarca fuerzas competitivas que van mucho...
Miopía de mercadeo
Tema: Marketing, Publicado: (ejemplar Agosto 2003, Q1)
Toda industria fue alguna vez una industria en crecimiento. Muchas, sin embargo, después de disfrutar de la “ola” de crecimiento, cayeron en la sombra del declive. La razón por la cual el crecimiento es amenazado, desacelerado o detenido, no es porque el mercado se satura – es culpa de la...
El regreso de la marca global
Tema: Marcas, Publicado: Agosto 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q1)
Mientras las multinacionales están pensando localmente, los mercados globales están pensando en regresar. Hace 20 años Theodore Levitt publicó su "The Globalization of Markets," donde describía la aparición del mercado global. El pensó en avances en comunicación y transporte que lograrían...
Haciendo que el mundo sea seguro para los mercados
Tema: Gerencia Social, Publicado: Agosto 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q1)
Las condiciones actuales en el mundo en desarrollo hacen que la combinación de mercados y democracia sea una mezcla volátil. Una de las razones es que los pobres son más numerosos y la pobreza está mucho más arraigada. La otra indica que el sufragio universal en los países subdesarrollados...
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