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| ¿Concentrarse mucho en la competencia puede acabar con la rentabilidad?
Tema: Marketing, Publicado: Febrero 06, 2007 (ejemplar Enero 2007, Q2)
Las compañías suelen concentrar su atención en quitarles porciones de mercado a sus competidores. Pero, según J. Scott Armstrong, profesor de marketing de Wharton, estos esfuerzos pueden ser perjudiciales para la rentabilidad de las firmas. Durante años, Armstrong ha hecho investigaciones que...
Los negocios y la fe
Tema: Recursos Humanos, Publicado: Febrero 06, 2007 (ejemplar Enero 2007, Q2)
En el mundo de l diversidad e inclusión corporativa, primero estaba la raza, luego en género y la etnicidad, luego la orientación sexual. Ahora, la religión está tocando a la puerta y, según ciertos expertos y creyentes, ha llegado para quedarse. “El tren no sólo ha dejado la estación;...
¿Qué significa este cambio de nombre?
Tema: Empresas, Publicado: Febrero 06, 2007 (ejemplar Enero 2007, Q2)
El cambio de nombre de Apple Computer a sólo Apple evidencia la nueva realidad de la compañía: la estrategia del CEO Steve Jobs ya no gira en torno a las computadoras personales sino a los dispositivos electrónicos. Los expertos de Wharton señalan que el cambio de nombre de Apple oficializa la...
¿Las Olimpíadas 2008 en Beijing?
Tema: Negocios con China, Publicado: Enero 23, 2007 (ejemplar Enero 2007, Q1)
Los corredores tosían. Había una densa capa de contaminación en el puente Tsing Ma. El índice de contaminación aquella mañana de febrero de 2006 eran 149, el más alto en todo el mes. Cualquier lectura mayor de 100 se considera perniciosa. Pero los 40.000 corredores que se habían inscrito en...
A favor de la diversidad en los negocios
Tema: Tendencias y futuro, Publicado: Enero 23, 2007 (ejemplar Enero 2007, Q1)
En respuesta a la pregunta “¿hay algún argumento a favor de la diversidad en el mundo comercial?”, Clarence Mitchell, del departamento de Comunicaciones y Alta Tecnología de Accenture, señala que es difícil cuantificar cualquier cosa que relacionada con el ser humano, como la diversidad....
Marketing basado en redes
Tema: Marketing, Publicado: Enero 23, 2007 (ejemplar Enero 2007, Q1)
Los expertos en marketing se han valido siempre de toda clase de información demográfica y geográfica para llegar a sus posibles clientes (edad, sexo, nivel educativo, ingresos, código postal, etc.). Pero ahora hay otra variable que las compañías podrían tomar en cuenta: ¿quién está...
El vendedor viajero
Tema: Ventas, Publicado: Diciembre 12, 2006 (ejemplar Diciembre 2006)
Fíjese en la vida de un vendedor itinerante: siempre en movimiento, un cliente diferente cada día y tratando de cumplir con su agenda. ¿Hay alguna lección que aprender de todo esto? Algunos investigadores de Wharton creen que sí. De hecho, se han valido del “Problema del Vendedor...
La venganza de los Nerds, parte V
Tema: Tecnología, Publicado: Diciembre 12, 2006 (ejemplar Diciembre 2006)
Según Josh Eliashberg, profesor de marketing en Wharton, el uso de las estadísticas y de los modelos informativos puede ayudar a los gerentes de la industria del cine a entender por qué la aceptación de una película varía en cada país. Y, más aún, pueden ayudar a elegir los guiones. Y...
Las compañías en línea quieren un poco de medios antiguos
Tema: Publicidad, Publicado: Diciembre 12, 2006 (ejemplar Diciembre 2006)
Tras conquistar la frontera de la publicidad en el ciberespacio, Google, Yahoo y eBay están ofreciéndoles espacios publicitarios a los medios tradicionales (radio, televisión e impresos) con el fin de mantener su crecimiento. Esta incursión de los gigantes de la Internet en la publicidad fuera...
Hong Kong es el nuevo centro financiero de China
Tema: Finanzas, Publicado: Noviembre 28, 2006 (ejemplar Noviembre 2006, Q2)
Es una ciudad estado de 7 millones de habitantes, con rascacielos alrededor de un pintoresco puerto. Pero no hace mucho que los obituarios económicos de Hong Kong comenzaron a salir. Por ejemplo, en junio de 1995, apareció un artículo en Fortune titulado: La muerte de Hong Kong.
La historia...
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