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| ¿Qué lugar ocupa la investigación de mercado en el mundo del Big Data y la tecnología?
Knowledge @ Wharton, Marzo 2014 (ejemplar Febrero 2014, Q2)
La llegada del televisor 3D no entrará en los anales de la historia de los lanzamientos de productos que enamoraron al consumidor desde el primer momento. El producto despertó mucha euforia al principio, pero las ventas fueron modestas y después de cinco años en el mercado el formato se...
El auge minorista que se acerca
The Economist, Febrero 04, 2012 (ejemplar Febrero 2012, Q2)
El gran logro de Europa se supone que es su mercado único, pero actualmente sacar ventaja de él podría ser frustrante. La venta minorista es un enredo de prácticas restrictivas y rarezas culturales. Usted deberá recorrer seis o siete tiendas para comprar lo que necesita—y una o dos estarán...
Cómo investigar a la competencia en diez minutos o menos
BNET, Enero 26, 2011 (ejemplar Enero 2011, Q2)
Considere este escenario: se acaba de enterar que un cliente potencial está considerando seriamente una propuesta de su competidor al que no conoce. En una hora, tiene que hacer una presentación en la que tiene que atacar al competidor si quiere lograr la venta. Afortunadamente, cuenta con su...
Cómo hacer investigación de mercado
Inc, Septiembre 2009 (ejemplar Septiembre 2009, Q2)
Si no conocemos al cliente, entonces no conocemos nuestro negocio. Esto significa que no podremos...
5 formas de arrancar su investigación de mercado
Entrepreneur, Mayo 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q1)
Al comenzar una nueva empresa, investigar el mercado es fundamental. He aquí como puede comenzar:
- Comience con un objetivo en mente: tenga claro qué quiere lograr y por qué necesita investigar. Estrechar su enfoque y ser específico le ahorrará mucho tiempo y dinero.
- Conozca quien es...
Rastreando al consumidor elusivo
Strategy + Business, Otoño 2008 (ejemplar Septiembre 2008, Q1)
Descifrar el porqué de las preferencias de un consumidor y qué mecanismos están en la base de sus decisiones de compra ha sido por siempre el dolor de cabeza de los vendedores y es en esto que viene a ayudarlos, repotenciado, el Modelaje de las Preferencias del Consumidor, creado en la década de...
Aumentando el Coeficiente Intelectual del mercado
Sloan Management Review, Invierno 2008 (ejemplar Enero 2008, Q2)
Suena obvio: su empresa debe conocer su mercado. Pero cuando se trata de inteligencia del mercado, la mayoría de las empresas lo hacen mal. Algunas se pierden la visión general, enfocándose en una sola porción del mismo, o limitando sus estudios a las transacciones y otros datos de los clientes...
Una cara en que confiar
Business 2.0, Diciembre 2003 (ejemplar Diciembre 2003)
Si quiere saber cuándo los participantes de una dinámica o sesión de grupo están diciendo la verdad, pare de escuchar y comience a observar. Una firma consultora de Minnesota ha encontrado que lo que la gente dice a los investigadores de mercado en una sesión de grupo es sólo parcialmente lo...
El significado de una sonrisa
Inc, Octubre 2003 (ejemplar Octubre 2003, Q1)
Una sonrisa o frunce de entrecejo que dura sólo un fragmento de un segundo puede significar mucho para una empresa. Tales respuestas reflejan una opinión del consumidor más exacta que cualquier cosa que se pueda decir en una sesión de enfoque (focus group), según explica Dan Hill, autor de...
Voz para el cliente
Business 2.0, Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
La firma de investigación de mercados Nucleus Research se ha convertido en un dolor de cabeza para las empresas de TI. Los voceros de estas se quejan de que el grupo hace todo completamente diferente de lo que se esperaría del resto de organizaciones que evalúan los proveedores de la industria....
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