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| El arte de comercializar productos que ya no son tan populares
Knowledge @ Wharton, Mayo 14, 2008 (ejemplar Mayo 2008, Q1)
Como explican los expertos de Wharton y profesionales del área de marketing, si el consumidor no está comprando, muchas veces eso puede ser señal de que la empresa está orientada a la clientela errónea. “Si pensáramos un poco más al respecto, veremos que hay incontables tipos diferentes de...
Su empresa en las noticias
Entrepreneur, Abril 2008 (ejemplar Abril 2008, Q1)
Pocas cosas construyen la credibilidad y atraen clientes potenciales tan poderosamente como un artículo sobre las nuevas propuestas de su empresa. El apoyo implícito de un tercero, en este caso un medio en el que su público confía, tiene gran peso para su empresa, y bien vale el esfuerzo que...
La forma correcta de gestionar clientes no rentables
Harvard Business Review, Abril 2008 (ejemplar Marzo 2008, Q2)
Los clientes problema pueden costarle muchos dólares a su empresa, pero deshacerse de ellos con rapidez puede no ser la mejor manera de alivianar esa carga. Mittal, de Rice University, Sarkees, de Penn State y Murshed, de Towson University, exploran los detalles de la desafiliación de...
Un acercamiento más racional al desarrollo de nuevos productos
Harvard Business Review, Marzo 2008 (ejemplar Febrero 2008, Q2)
Las empresas suelen tratar el desarrollo de nuevos productos como un proceso monolítico. Pero este proceso puede ser dividido, en forma más racional, en dos partes: una etapa temprana en la que se evalúan prospectos y se eliminan las malas apuestas, y una etapa tardía en la que se maximiza el...
Blogear: más que una simple conversación
Inc, Febrero 2008 (ejemplar Febrero 2008, Q1)
Con más de 100 millones de blogs en línea, seguramente pensará que lo último que su website o el mundo necesitan es uno más. Pero si no tiene un Blog, es hora de reconsiderar.
En primer lugar, a Google, el gran árbitro del éxito en Internet, le encanta un Blog. al compilar su ranking, el...
Un bolsillo lleno de marketing
Inc, Febrero 2008 (ejemplar Febrero 2008, Q1)
Con 3,2 billones de conexiones celulares en el mundo, y ahora que navegar por internet con ellos ya es normal, no debe extrañar que los proveedores de este servicio estén sentados sobre una mina de oro: no solo tienen el nombre, dirección y número telefónico del suscriptor - también tienen los...
Los retos del marketing en Asia
Knowledge @ Wharton, Enero 22, 2008 (ejemplar Enero 2008, Q1)
Las compañías Occidentales que quieren hacer negocio en Asia, sobre todo en China, no siempre se enfrentan a un mercado homogéneo. Además, el modo en que los consumidores toman decisiones no siempre es predecible. Al igual que los consumidores del mundo desarrollado, buena parte de los...
Escuché que usted está interesado en...
Inc, Enero 2008 (ejemplar Diciembre 2007)
Créalo o no, todavía existen los servicios de citas al viejo estilo. Paul A. Falzone es director de varias de estas compañías, con nombres como The Right One y Together Dating. Pero, para competir con rivales como Match.com y eHarmony, Falzone tuvo que buscar ayuda en una firma de marketing en...
La corta vida del director de marketing
Business Week, Diciembre 10. 2007 (ejemplar Diciembre 2007)
Son tiempos difíciles para los gerentes de marketing. Su trabajo es mucho más complicado que hace unos años. Se enfrentan a una gigantesca variedad de nuevas opciones de medios, y los consumidores están mejor informados que nunca. Los CEOs están impacientes, y esperan resultados...
Bien posicionado
The Economist, Diciembre 15, 2007 (ejemplar Diciembre 2007)
Aunque una camiseta no esté constituida de algas, ¿seguirá reduciendo el estrés? Este fue el problema que distrajo a los aficionados al yoga el mes pasado. Las acciones de Lululemon Athletica, una firma canadiense que vende ropa e implementos para hacer yoga, cayeron tras la aparición de un...
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