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| Tiendas deportivas sólo para mujeres
Business Week, Junio 12, 2006 (ejemplar Julio 2006, Q2)
Heather Shatz, nadadora, ciclista y corredora, gasta cientos de dólares al año en ropa deportiva. Pero Shatz evita las grandes tiendas deportivas, incluso aquellas que han abierto un departamento exclusivo para mujeres, y prefiere ir a Lucy, una tienda para mujeres deportistas, que ofrece...
El nuevo modo de mercadear los programas de TV
Knowledge @ Wharton, Julio 11, 2006 (ejemplar Julio 2006, Q1)
En la primavera de 1980 terminó la temporada de la serie Dallas en gran suspenso. Los televidentes esperaron todo el verano para descubrir quién le había disparado al petrolero J.R. Ewing. Cuando la CBS reveló finalmente la incógnita en otoño, 76% de los televisores estadounidenses estaban...
Cómo lograr que el cliente caiga en la tentación
Business 2.0, Mayo 2006 (ejemplar Junio 2006, Q2)
Baba Shiv, profesor de marketing de la Universidad de Stanford, le pidió a un grupo de personas que memorizaran un número de dos dígitos, y a otro grupo que memorizara un número de siete dígitos. Luego, antes de preguntarle a cada individuo el número en cuestión, Shiv les hizo una oferta: un...
Mercadeo de avatares
Harvard Business Review, Junio 2006 (ejemplar Junio 2006, Q1)
La publicidad se ha ocupado desde siempre del alter ego el consumidor: esa persona atractiva e increíblemente popular esperando salir (con la ayuda del producto publicitado) de un ser completamente normal. Pero, ahora, en el ciberespacio, son los propios consumidores quienes están adoptando alter...
¿Cómo mercadear este producto?
Knowledge @ Wharton, Junio 13, 2006 (ejemplar Junio 2006, Q1)
Knowledge@Wharton le preguntó a varios profesores de mercadeo cómo lanzar dos productos hipotéticos: una película en el verano y un teléfono móvil. Aunque cada profesor tiene ideas específicas, todos estuvieron de acuerdo en que el mejor modo de gastar el presupuesto de mercadeo es conociendo...
El marketing oportunista
América Economía, Mayo 2006 (ejemplar Mayo 2006, Q1)
La ley de Gerson es una expresión que sólo tiene sentido en Brasil. Se refiere a una tendencia de los brasileños de querer sacar ventaja de todo. Esta “regla de astucia” nació del aviso publicitario de un marca de cigarrillos cuyo nombre nadie recuerda.
Pero sí al campeón mundial de...
La patada de Adidas
Business Week, Abril 03, 2006 (ejemplar Mayo 2006, Q1)
Adidas está invirtiendo grandes sumas en el fútbol, la única categoría en la que supera a Nike. En los próximos meses, Adidas gastará cerca de US$ 20 millones en publicidad relacionada con el fútbol. Zapatos, botas, suéteres de equipos, balones, entre otras cosas, entrarán dentro de la...
Una nueva chispa para Cadillac
Business Week, Marzo 20, 2006 (ejemplar Abril 2006, Q2)
Cuando Liz Vanzura asumió su cargo como directora de mercadeo global de Cadillac a mediados de enero después de cinco años encargándose de la publicidad de la marca Hummer de General Motors (GM), vio un problema inmediatamente. El comercial para TV de 60 segundos que había creado la agencia Leo...
La revolución de los mercados de consumo
Harvard Business Review, Abril 2006 (ejemplar Abril 2006, Q1)
La estandarización ha sido una gran estrategia en los mercados de consumo; sin embargo, ha llegado al punto en el que el retorno está disminuyendo. Y la diversidad no es la única grieta en la armadura de la estandarización: los intentos de construir tiendas en los lugares atractivos que aún...
Su progama de lealtad lo está traicionando
Harvard Business Review, Abril 2006 (ejemplar Abril 2006, Q1)
Si bien los programas de lealtad son algo común, muchos están fallando. ¿Por qué? Hoy en día, todo el mundo sabe que un viejo cliente es más valioso que un nuevo cliente. ¿Por qué es tan difícil que un programa de lealtad funcione? Por muchas razones.
Entre los mayores retos están:...
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