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| El sexo no vende
The Economist, Octubre 30, 2004 (ejemplar Noviembre 2004, Q2)
Aunque los viejos tabúes sobre el sexo han desaparecido y cada vez son más las demostraciones explícitas, muchos expertos publicistas coinciden en que el sexo ya no vende de la manera que solía hacerlo. La gente está buscando cosas más reales, más sanas, más puras. Usar el sexo ya ha...
El gran cambio de Old Spice
Business Week, Noviembre 01, 2004 (ejemplar Noviembre 2004, Q1)
Desde que Procter & Gamble Co. adquirió Old Spice, en 1990, ha transformado una pequeña marca en un poderoso nombre de cuidado personal masculino. El desodorante Old Spice se ha convertido en Estados Unidos en el producto líder de este segmento, con 20% de un mercado de 1.000 millones de...
Cómo el Contagio Social afecta las ventas en línea
Knowledge @ Wharton, Octubre 19, 2004 (ejemplar Octubre 2004, Q2)
Un estudio reciente del profesor de Wharton, David R. Bell, ofrece algunos hallazgos interesantes en materia de ventas en línea. Bell estudió el fenómeno del “rumor” o “contagio social” como motivador para probar esta actividad. Su evaluación encontró un significante “efecto...
Clásico global
América Economía, Octubre 2004 (ejemplar Octubre 2004, Q1)
River y Boca, los históricos rivales del fútbol argentino, salen a internacionalizar sus marcas. ¿Podrá convertirse alguno de ellos en el Real Madrid latinoamericano? River y Boca se están enfrentando en la batalla por sacarle lustre internacional a sus marcas. ¿Qué está empujando la...
Sea más inteligente
Entrepreneur, Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
Los nuevos graduados universitarios gastan más de US$ 40 mil millones anuales para equiparse para la vida adulta. Por tanto, si la estrategia de mercadeo se enfoca al público de 2,3 millones de estudiantes que se gradúan cada año, se podría lograr parte de esta ganancia. Tal es la...
Ingresos suplementarios
Forbes, Octubre 04, 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
Herbalife está lista para un segundo aire, a criterio de su nuevo presidente ejecutivo, Michael Johnson. Él es el tercero en esta posición y viene de desempeñarse como presidente de Walt Disney International. Ahora la estrategia comprenderá tanto la búsqueda de celebridades para su campaña de...
Donde el trabajo infantil es juego de niños
Forbes, Septiembre 20, 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q1)
Luis Javier Laresgoiti, director creativo de Wannado Entertainment, una división de la Corporación Interamericana de Entretenimiento (CIE), de Ciudad de México, ha ideado Wannado City, una nueva atracción en Fort Lauderdale, Florida, destinada a que jóvenes de entre 4 y 11 años de edad que...
El regalo que continúa regalando
Inc, Septiembre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q1)
Las tarjetas de regalo fueron un gran éxito en la pasada temporada de compras navideñas. En consecuencia, y con miras a las próximas festividades, ya los revendedores pequeños y medianos están apurándose para crear nuevos programas propios que brinden beneficios parecidos. Además de las...
Por qué la experiencia en mercadeo rinde frutos
Strategy + Business, Otoño 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q1)
A la frase del gurú de mercadeo Peter F. Drucker: “El objetivo del mercadeo es hacer superflua la venta”, podría replicarse que el objetivo de la experiencia es hacer a otras formas de mercadeo superfluas. Creando “experiencias”, las empresas generan nuevas demandas para sus ofertas...
Ni tan difícil
Entrepreneur, Septiembre 2004 (ejemplar Agosto 2004, Q2)
Lograr grandes cuentas no tiene que estar fuera del alcance de su empresa. Con estas cinco estrategias, su compañía puede lograrlo:
1. Venda desde arriba. No tema llamar a los peces grandes. Probablemente tendrá que llamar una y otra vez, pero los altos ejecutivos podrán darle una clara...
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